人无横财不富,马无夜草不肥

“就算天塌下来,你也要有一样能赚钱的事”。

冷哥觉得,就算天塌下来,也要有一样能使你生存的能力。

人无横财不富,马无夜草不肥

大学毕业初到上海时,第一份工作月薪4500元,在上海这座城市这点收入,也只能是勉强维持生存。

这份工作冷哥仅做了2个月的时间便找了个理由辞职了,但在这2个月时间内学习到了让我至今受益的能力,也为我如今创业打下了坚实的基础。

在一线城市,月入3万也仅能让你活的更加从容一些,不至于被生存成本所打倒,我如今也难以想象当时月薪4500元的我,在扣除社保后仅剩不足4000元是怎样在上海活下来的,那时候是真的穷啊。

那时的我,往往会高估一件事的短期收益,而忽视长期收益,所以最初我也做了许多无意义的错误尝试。

但随着年龄的增大,我愈发感受到专注的重要性。

怎样具备这样一种能力,要具备这样一种能力,必须要学会的这件事,便是专注。

虽然,我们的优势在于更多未来不同的可能性。

但是,如果要具备一项天塌下来都能让你赚钱的能力,就必须先专注这一项能力去深入,然后再寻找机会发展成自己的一门事业。

曾经的我,认为年轻就要尝试更多可能性,最后我才发现尝了无数可能性后,我越发不知道自己想要的是什么,反而更加迷茫,在那之前我并不具备这么一种,可以让我天塌了也能生存的技能。

因为这种偏执的错误,也让我走了很多弯路。

好在,我现在也具备了这么一项技能,可足以让我在北上广深这些城市,轻松找到能够一份体面谋生的工作。

有了这么一份后盾,也让我目前的创业生涯中变得进退轻松,也更无后顾之忧。对于我,曾经的艰辛也换取了如今的丰厚回报,对于你,当下的艰难也会造就未来的你。

我自认为一个并不算努力的人,在日常的工作中,我很少有熬夜赶项目的时候,多数每天工作的时间只有四五个小时。

不过,同样的时间不同的效率,对于我来说,这四五个小时的时间足以让我较好的完成每天的工作。

创业这件事,最大的难度并非是寻找项目,也并非是资金。

而是自我的自制能力,当你由打工的生活状态转变为了自己为自己打工,少了每天上下班时间的约束,也更没有人来要求你,这时候如果你能继续保持与工作时同样的态度与效率,那么这已经很不错了。

有不少人和我说,自己现在很迷茫不知道该做什么。

其实,我没什么太好的建议,从我个人角度出发,迷茫也一直在困扰我,我也不知道如何实现下一个人生目标。

但是,在我迷茫的时候,我并不会放弃现有的工作,也并不会一味迷茫而不去做一些具体的行动。

我更倾向于去做一些,我目前阶段认为困难的事情。

创业这件事,除了要有很好的自制力外,更要有四处闯荡的勇气和属于生意人的理性。

很多人在工作很多年后,会面临一大堆的负担,家庭、工作、资产等诸多牵扯,想要创业但是很多时候只是想而不去做。

至少这个问题,对于现在的我来说,不会有太多的羁绊,这能也是年轻的优势。

我认为,最佳的创业时机是你积累了2到3年工作经验之后,这时你的见识、能力、资源、资金也刚好到了一个合适的水平,才能够支撑的起一次成功创业所要具备的条件。

不要太过急功近利,耐心往往会有更丰厚的回报。

我在闲逛上海新天地附近的奢侈品店时,经常思考LV、GUCCI等奢侈品品牌,为什么相比同行更贵,但仍不愁顾客。

除了品牌和产品设计等因素,我想这其中的主要原因,主要是这些品牌只愿意做更贵的生意。

为什么不做便宜的生意,是因为买单能力低的顾客更难伺候,我公司的一个互联网产品,在去年涨了两次售价,每次涨幅都至少在50%以上,但涨价后销量不但没有降低,反而更好了。

这其中的关键,在于价值并不能影响价格,决定价格的是你在消费者心中的地位。

价格是过滤不同层次顾客的有效手段。

很多人都愿意为价值付费,但真正价值并非是商品实际的价值,而是商品在你心中的价值。

你认为这件东西值,他就是有价值的,你认为这是个垃圾,他就是个毫无价值的垃圾。

我的产品涨价之后,产品的售后方面的工作也变得更轻松了,与你沟通的顾客也更礼貌,所提出问题的逻辑性和事实依据也更可靠。

想要做更贵的生意,就必须与你的顾客“同频”。低价产品,只能解决顾客的基本需求,而高价产品却可以给顾客带来更好的体验。

这就好比路边20块的盒饭只能解决温饱,而人均2000的米其林却能带给你更好的用餐体验。

20块的盒饭,就算0成本,那么一份盒饭也最多只能赚20元,而人均2000的米其林即使成本1000元,那么利润至少也是路边盒饭的50倍。

所以,生意想要赚钱,就必须想办法卖的更贵。

事实上,20块钱盒饭卖给50个人的难度,并不低于将人均2000的米其林卖给1个人。

在不能保证赚100万个人,每人1块钱的情况下,不如去赚100个人每人1万块。

找到100万人赚他们每人一块钱,绝对比找到100个人赚他们每人1万难太多了。

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