冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

都说小孩子的钱最好赚,自从国家全面放开“二胎”政策以来,越来越多的家庭有了二宝甚至三宝,这也就意味着儿童市场的蛋糕变得越来越大了。

无论是为了保险和安全起见,还是出于“我想把最好的都给你”的爱,家长对与孩子有关的东西相信都会倾向于更昂贵,感觉会更好的产品。

因此,对比其他消费品类,儿童类项目是前所未有地呈现出付费意愿强、用户生命周期长、增长速度快的特点,这也是为什么,有很多创业者愿意做儿童市场的最大原因之一。

而在这么大的儿童市场蛋糕里面,儿童娱乐项目无疑是一个红火的产业,尤其是对于集游乐、运动、益智、健身为一体的互动性很强的儿童拓展乐园有着明显的需求,看看那些每逢周末就爆满的儿童乐园就知道了,这里面的商机可大着呢。

今天冷哥说钱就给大家分享一个儿童娱乐项目,不仅有潜力,还具备了一定的引流属性,对儿童娱乐业态感兴趣的小伙伴,可将其作为参考目标之一。

80后青岛大哥,开儿童卡丁车馆。

山东青岛有一个80后大哥用20万元开了一家儿童卡丁车馆,才经营不到2个月的时间,他们的充卡会员人数就增长至1000名家长,还建立了一定的品牌知名度。

仅仅在去年的暑假期间,一个月的纯利润就达到了10多万,所以说儿童娱乐业态“钱”景可期。

发现项目

说到这个青岛大哥之所以做儿童卡丁车项目,还得起源于一次偶然的机会。

这个青岛大哥周末带8岁的儿子逛商场时,发现商场在儿童区的过道上围了一块不大的小场地,搞了几台比较简易的卡丁小车供孩子们玩。

男孩子嘛都喜欢车,青岛大哥的儿子自然也被吸引了过去,嚷嚷着要玩,结果孩子玩了6分钟,大概开了3、4圈就收费68元,即使大哥所在的城市号称新一线城市,这个收费也并不低了。

正在迷茫期的大哥,脑子里闪过了一个做儿童项目的念头。

他想着现在大家的生活水平都越来越高了,周末带孩子出来玩是个刚性需求。这商场中的小车,场地狭小,车辆设备看着也比较山寨,但居然还可以吸引这么多的小朋友来玩。

如果能在这个项目的基础上,提供更宽敞的场地,更专业的车辆,相信小朋友们可以获得更好的娱乐体验。

当时大哥的脑子里也仅仅是有个想法,没想到在经过一番考察调研之后,自己就此转行走上了儿童娱乐这条路。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

回到家后,青岛大哥并没有说盲目地进入,经商十余年的经验告诉他,静下心来做做分析,看看这个市场是否有潜力,是否有足够大利润才是他应该做的事。

首先青岛大哥大约用了3天的时间,在网上查阅了不少相关的资料,对这个儿童卡丁车项目做了个比较全面的分析。

最后得出的结论是:行业是好行业,潜力比较大,利润看着挺诱人。但是劣势是投资不小,承担的风险也是不低的,如果可以减少投资,降低风险还是可以考虑的。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

不过从网络上查找的资料终归是有一定的误差,想要获取最真实直观的信息,还是要去实地考察。

冷哥也经常跟大家说,如果要想了解一个你不熟悉的行业,最快最直接的方式就是去了解同行的情况。

青岛大哥也正是采用了这个办法去调查,用了大概一周的时间,开着车把本市的大型综合体几乎跑遍,结果还真在3个商场里找到了比较高端的儿童卡丁车项目。

这个调查结果让青岛大哥欣喜不已,这说明儿童卡丁车是可行的,对这个项目又多了一份信心。

在这之后,大哥又陆续咨询了几个朋友,有的是商场的运营,有的做过其他的儿童游乐项目,从他们的那里又得到了一些有用的信息,对待这个项目的看法也逐渐变得立体起来。

产品与选址是关键

经过前期的细致考究,彼时,青岛大哥其实已经决定进入儿童娱乐行业,也开始考虑加盟。

最终经过筛选,青岛大哥选中了一家刚成立的公司,这家公司无论是产品还是模式,都和青岛大哥想要走的方向不谋而合。

首先产品上

一个公司的产品如果不行,广告投放再多,场地视觉效果再漂亮,有再多的规划也不过是空中楼阁。

所以,从卡丁车的性能、可玩度、安全性等方面综合比较下来,青岛大哥选择了最优的选项,而不是注重名气。

比如说该公司的卡丁车电池续航就很出色,可以实现快速换电,这一点是其他公司的产品所不具备的。

再比如说该公司的卡丁车带有全套物联网模块,一个手机就可全局控制,光凭这个就已经可以吊打其他竞争对手了。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

其次合作模式

至于合作模式,该公司突破传统,采取培训+娱乐+赛事+研学多维度盈利模式,是促成合作的最大诱因。

青岛大哥与该公司的合作方式采取了免加盟费、缴纳设备押金、共同经营利润分成的模式。所以产品这部分的支出一下子就变得很小,对他来说,风险也最低。

而且该公司还把项目作为一个优质流量入口,后期再附加优质项目变现的规划也非常打动青岛大哥。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

最后选址

产品解决了,加盟的问题也解决了,还有一个很关键的问题就是选址。

做过实体生意的朋友们都明白,一个好位置对项目是起着决定性的作用的。

恰好加盟公司需要有合适的场地检验各种模式的市场效果,所以招商人员打来电话,说有个位置很不错的400平米的场地转租,商场方面也急需引进可以为商场带来流量的项目,所以还能给一些优惠的政策。问他目前的想法。

其实当时青岛大哥自己没有完全下定决心要跟哪家公司合作,对于加盟还是非常谨慎的,因为大部分的时候,大家还是会不自觉地把加盟和割韭菜联系到一起。

但好在有两个有过商场租赁经历的朋友给予了一定的建议,才最终决定尝试一下。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

此后,经过了几次谈判,商场那边减免了一部分租金,装修期免租,而且装修期间,1000平米的室外广场可以搭建赛道,做室外经营。

有的小伙伴可能会觉得1000平米的场地,怎么可能免费提供给你?

然而事实是只要你给商场带来人气,这些都是可商量的,毕竟相互成就的事情没有人会拒绝。

儿童卡丁车这个项目虽说比不上海底捞星巴克这种瞬间就能带来巨大流量的品牌,但是还是具备了一定的引流属性。

根据青岛大哥在商场做运营的朋友分析,这种项目还是有很大机会得到一定的优惠政策的。

至此,在加盟公司的撮合下,青岛大哥总算是找到了比较理想的场地。同时也把经营成本控制在了对于他来说相对安全的范围内,并且装修期间室外场地的经营可以迅速地回血一部分支出。

举办赛事引流

转型儿童娱乐培训

青岛大哥的卡丁车馆正式投入运营,已经是在9月份了,因为附近几个大型的综合体还没有这么大规模的儿童卡丁车场地,阵仗还是很吸引人的。

不仅每日的营业额超出了他之前的预期,同时也达到了为商场增加人气的目的。

开门首战告捷,总部同样很高兴,为了维持这份热度,还在国庆黄金周期间,组织一场比赛加码引流。

虽然青岛大哥是第一次组织这种大型赛事,但无论是过程还是结果,都还是让人满意的。

从十一黄金周组织现场报名开始,参赛人数迅速增加,最终有300多位小朋友参与了他们的赛事。也正是由于赛事的带动,黄金周7天的营业额达到了8万多元。

青岛大哥当初对这个项目的判断,得到了初步的验证。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

随后,室内门店的装修也接近了尾声。在铺设赛道之后,占地面积400平米的门店如期开业。

彼时,青岛大哥在想如果仅仅把这个项目做成了儿童娱乐项目,那多半就像往日的海洋球、蹦床乐园一样,陷入同质化的竞争,最终难免陷入价格战的漩涡之中。

只有培养一批有忠实度的会员,不断地为会员提供高品质的服务才是经营之王道。

所以在日常的经营将近2个月,充卡会员人数达到1000名时。按照经营前的规划,他开始了儿童卡丁车的相关培训。

听完青岛大哥的想法,大部分人都觉得有点可笑,一个类似玩具的儿童卡丁车,还搞什么培训?

右脚油门,左脚刹车,多开几圈就熟练了,能教出什么花来?

但是青岛大哥不这样想,在他看来在大部分人不看好的时候,说明这个市场就是片蓝海地带。通过市场来验证,这样的需求是否存在,到底是真需求还是伪需求,这才是他们要做的。

冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

何况经过调查发现,青岛大哥发现自己所在的青岛市,并没有特别专业的室内卡丁车场馆,更别谈什么系统的卡丁车培训课程了,所以这就是他的核心竞争力。

他的培训课程采取阶梯式的教育来筛选客户,这也是大部分教育机构都在用的招生方式。课程类型分为三种:免费公开课—199元3节试听课—全年正式课。

得益于较高的会员基数,几轮这样的筛选下来,虽然转化率相比优秀的教育机构来说还有差距,但也收获了第一批几个班次的付费学员。

其中第一个全年课程的会员小涛给青岛大哥留下了深刻的印象,小涛是个特别活泼的小男孩,妈妈是个90后全职太太,她给孩子报名的想法是想通过这个培训,让孩子体会到坚持学习获得一项技能从而带来的成就感。

而有这些想法的年轻家长并不在少数,所以青岛大哥就觉得,做这样的培训是有意义的,让小朋友们在放松减压的同时,也提高了他们的专注力、协调性和胆量。

我想说,做生意就不应该人云亦云,要学会走近用户,去倾听他们的真实需求。这样不仅可以及时改进提升你的服务质量,还可以收获比金子都珍贵的信心。

写在最后

近年来,以消费、娱乐、教育为主的儿童消费业态在国内迅速崛起,成为未来实体创业领域内的一大富矿。

各路商家抢占儿童业态细分市场,儿童业态飞速发展的例子实在是不胜枚举,其背后是超过2.5亿0-14 岁儿童人口的巨大市场。而卡丁车又是儿童娱乐行业中相对新颖的细分,项目前景自然广阔。

不过冷哥还是想提醒大家,世界上没有稳赚不赔的生意,只有风险大小、回报高低的生意。想要进入一个自己不熟悉的领域创业,一定要像那个青岛大哥一样多方调查后再决定要不要做。

还是那句老话,创业有风险,投资需谨慎。

未经允许不得转载:更多赚钱项目关注冷哥说钱QQ/微信:1852480352 公众号:冷哥说钱捞偏门:冷哥说钱 » 冷门创业,高利润的冷门赚钱项目

赞 (34)