盲盒是什么,利润高达39倍的暴利赚钱生意

前段时间,“盲盒第一股”泡泡玛特在港股挂牌上市,市值破 1000 亿。

年轻人对潮玩、对盲盒的热爱,把泡泡玛特推上了市,让它成了“潮玩文化第一股”。

如果说几年前,“盲盒”还是一个小众词汇,那么现在,看看泡泡玛特线下门店的热闹,看看天猫旗舰店月销量超10万单的盲盒抽盒机,就知道盲盒不仅大火,而且赚钱。

这行业对于我们普通人来说有什么赚钱机会呢,冷哥说钱就来给大家说道说道。

01 什么是盲盒?

盲盒这东西或许很多人还不知道,尤其一些年纪偏大的人。本质上来讲盲盒就是玩具,只不过销售方式比较独特。

随机属性,提高复购率。

小时候大家都玩过集卡游戏吧?为了凑齐108个水浒人物卡,那些年我们没少光顾校门口的小卖部,不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。

后来的集邮票、游戏抽SSR卡,到如今的盲盒,都是同样的原理。

盲盒其实就是一个类似的玩法,以盒为单位,里面装着不同样式的玩偶手办,在没拆封前你永远不知道里面是什么。

正是这种随机性的营销手法,大大提高了用户的复购率。玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”和“限量款”,而反复购买或者整套端盒购买。

(PS.所谓的隐藏款就是买中的概率非常低,就算你一下子买一套盲盒,也未必会有一款隐藏款。)

为情绪价值付费

越是未知就越是刺激,越是稀少就越是想要。

抽盲盒虽然贩卖的是玩具,但真正让消费者沉溺其中的,其实是拆盒那一刻或惊喜或失望的情绪。

在冷哥看来,开盲盒这件事,本质上是为了情绪价值而付费。

跟之前风靡的球鞋圈一样,盲盒的火爆让潮玩手办这种小众爱好开始火爆了起来,甚至被赋予了暴利商机。

举个例子,就拿泡泡玛特目前最热门的盲盒人偶Molly来说,一套人偶大概是12个,每个盲盒的价格在50元到70元之间,也就是说要想集齐,至少得花数千元。

而且有些隐藏款的盲盒非常难得。一旦抽中了隐藏款,价格马上翻倍近四十倍,网上甚至炒到了数千元一个的人偶。

成本呢?

根据公开数据,盲盒的成本很低,一般59块钱的盲盒,40块钱都让泡泡玛特赚走了,赚钱效应堪比“印钞机”。

还有人扒出了了盲盒代工厂的报价,一些品牌方若采购 3000 套盲盒,单价为 13 元,一些主流品牌拿货的价格则更低,相比起盲盒普遍 59 元、69 元的零售价格,利润率极高。

一个成本不到10块钱的盒子,能在短期内取得如此巨大的商业成就,进一步验证了盲盒模式的成功。

02 盲盒的四种赚钱方式

那么我们普通人如果想靠盲盒赚钱,可以怎么做?

一、闲鱼上卖盲盒

二手市场的盲盒,同样备受追捧。

就如冷哥前面所说,要想集齐盲盒或者抽到“隐藏款”,运气占据了很大一部分。所以就出现一些“人民币玩家”,为了凑齐一整个系列,愿意“重金求隐藏款”。

俗话说,物以稀为贵,隐藏款越难买到,它在二手市场上的溢价也就越高。

于是,渐渐催生出了一个千万级别的二手市场。比如,原价只有59元的“天使洛丽”,在闲鱼上被炒至2350元,狂涨39倍。

闲鱼数据显示,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。去年就有一位30岁的上海闲鱼用户,光是通过转让盲盒就赚了10万元。

那么我们就可以收购盲盒中的隐藏款、限量版,然后加价售卖。

盲盒是什么,利润高达39倍的暴利赚钱生意

二、实体店售卖盲盒

盲盒的销售,线上是电商网站,线下主要是实体店和无人售货柜进行售卖。不同品牌的市场规模也不同,合作方式也不一样。

目前做得好的品牌都有自己的实体店,开实体店对普通人来说门槛还是比较高的,风险太大了。

房租、装修、人员、进货,没个百八十万你做不起来。而且一旦生意不好,这些硬性成本没办法收回来。

所以这条路并不建议大家去做。

还有个原因就是盲盒这东西属于现象级产品,能火多久很难讲。跟以前抓娃娃机和开奶茶店一样,图个新鲜。一旦过了这个新鲜劲,市场会迅速萎缩,实体店最难做。

三、盲盒无人售货机

真想做盲盒生意,不如从盲盒无人售货机开始,起码风险低。遇到生意不好,就挪个地方,几乎没风险。然后等你了解了市场,再开实体店,这样安全。

南京就有个叫婉婉的姑娘加盟了个小型智能无人售货机,位置就在他们那边的一个大商场的出入口,靠近扶梯的位置。上下进出的人都能看到,偶尔看到排队买盲盒的也会有人过来凑热闹看看。

现在开了几个月总体来说还可以,一个盲盒她卖的大概是在59-69元,利润其实挺多的,喜欢的人会一直买。所以前一个月积累了一点客户,后面两个月就赚的比第一个月多了。

盲盒是什么,利润高达39倍的暴利赚钱生意

区别于饮料机、果汁机等无人售货机,盲盒无人售货机不仅毛利高,且市场竞争力小,我们随处可见超市、便利店,但是盲盒却不然。

这就形成了差异化场景,避免竞争。

其次,盲盒产品的利润空间远远高于快消品、饮料等,快消品本身最高价格不超过10元,利润更低。而一个普通的盲盒产品价格在59元左右,利润可以达到35%~45%,也就是说同样获取一个顾客,带来的利润将近是快消品无人售货机的5倍。

最后,盲盒产品具有极强的复购率,一旦开启,消费者会不断的想要凑齐一套,买到不喜欢的或者重复的款式,还会改娃、换娃,这就又形成一个新的商业模式,以此循环。

但能否赚钱,就看你对这个项目研究的深入情况了,类似抓娃娃机项目一样,要对所有的细节都了解才行

四、短视频平台售卖盲盒

短视频平台有人做了个一系列的盲盒拆箱短视频来赚钱,他的内容几乎都是每买一个新盲盒做一次拆盒,然后录制成小视频上传到平台,给人带来拆盲盒的惊喜。

可能对于不关注盲盒的人来说,没有什么感觉,但是喜欢盲盒的年轻人就不一样了,他们是很喜欢看这一类视频的。

冷哥看了下这类相关的视频,10万+的视频都很多。盲盒火爆,他们的短视频也很火爆。

这样有了流量就能接广告赚钱,或者直播带货等变现。

有人说拆盲盒需要成本,没错。但是成本是很低的,即使你一天拆一个,一个月就算30次,其实也没多少钱的。而且二手的盲盒也可以挂闲鱼再出售的。

做大了之后,可以吸引更多的盲盒爱好者,这些爱好者可以加微信成为自己的私域流量,如果他们也有多余的盲盒,帮他们卖盲盒也能赚取服务费。

综上,冷哥建议大家如果要做盲盒生意,先从一个点上开始,由小及大,然后慢慢加大规模做,这样失败也不可怕。毕竟盲盒已经火爆一阵子了。

另外要记住不要以为抓住一个项目就发财了,因为很多项目都有生命周期,都会经历红利期、稳定期、衰退期的,所以多考察总是有好处的。

03 写在最后

根据去年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中,潮玩手办的烧钱指数高居第一。

这项看似简单的收藏爱好,过去一年中在天猫上的同比增长达到近190%,客单价和消费频次均名列前茅,成为当代年轻人最烧钱的爱好。而此前大热的“炒鞋”,仅排名第二。

在这一系列最受95后追捧的爱好中,盲盒收藏成为增长最快的领域。数据显示,天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”,其中95后占了大多数。

毫无疑问,盲盒及潮流玩具市场正逐渐展现出巨大商机及发展空间。

由此,怎么去搭上潮玩行业大发展的赚钱快车还是可以考虑一下的。

最后,说明一点,这不是广告!不是帮泡泡玛特打广告,它也不需要我打广告。只是单纯分享一个项目,主要还是要大家知道当下潮流趋势的重要性,另外“年轻人经济”崛起,值得我们多关注!

正如,当年共享按摩椅火的时候,很多人加盟,线下去铺按摩椅,也是赚到了钱。抓住趋势,切入的时机对了,加盟赚钱就会比较容易。

当然,案例分析,最终还是给大家作为参考。我们每个人想赚钱,其实一生都伴随着找项目,不一定最后真的做,但是多了解一些不会错

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