做项目赚钱如何寻找卖点?

生意的本质就是价值交换。价值包括物质层面的和精神层面的。

人活着,就有精神层面的需求。很多持久赚钱的项目,往往来自精神层面。

比如送礼、保健品、爱美、怕死、虚荣、精神寄托等等方向的卖点。

每年都有风口,有很多项目,很多卖点。有些是做了几年就不行了,要重新换赛道。

有些卖点可以一直做,做100年,1000年都可以。

做生意,说白了就是卖嘛。卖实物,卖标准,卖服务,卖精神需求。

很多知识付费课程,卖的是啥?是知识吗?

有部分知识,但更多的是在卖:人们对未来的不确定性产生的焦虑和恐惧。

报个课,付个费,听一听,学一学,做做笔记,然后就不那么焦虑了,对未来也不那么恐惧了,心理暗示自己:

不错,我今天又学习了一些不知道的知识。

不是说这种知识和学习方式没有用,而是真正的知识还需要继续往前走:去实践中应用,一边干一边总结成自己的知识。

今天我去某宝搜了一下“手办”,也是大吃一惊。

这种手办产品,100%是为了满足消费者的精神需求,回忆,偶像,崇拜,寄托,爱好,甚至信仰。

按销量降序排序,第一页,销量猛吧。

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第100页,月销也要破万了。

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这些产品是什么?是小人物?小玩具?都不是!

这些都是“情感载体”。情感,是所有人的刚需,渴望表达的方式不一样而已。

情感属于精神层面。

这种产品可以有无限多种,但内核只有一个:满足消费者的情感需求。

这种情感可以是,喜欢,崇拜,回忆,自我表达,榜样,等等。

所以,手办这个卖点,是可以长期持有的。

每一代人有一代人喜欢的人物、故事、传说、IP。

把这些人物、故事、传说、IP,做成手办品,就可以卖了。

你要相信中国制造的力量,这些手办大部分都能在中国工厂做出来。

1688上有一大堆,还可以给你定制。

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还有搞手办制作培训的,在抖音投广告:

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生产、批发、经销、零售,有个非常完整的产业链。

只要你会搞流量,把流量导入到微信,在微信私域里卖。

抖音公域引流:

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贴吧引流:

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所有流量都导入微信。如果开了淘宝店,发货的时候,送上小卡片,引导买家加微信领取福利或者红包。

现在做任何生意,都要有一个核心思维:复购思维。

把流量变成用户,把用户沉淀在个人微信号或者企业微信里。

复购是接下来20年的核心主题之一。

没有复购,你会越做越累。

这种手办产品,更有机会做复购,推出系列产品就好了。

就连人家卖眼镜的都在做复购,都在把所有流量导入到企业微信运营,发展成回头客。

回到这个卖点,手办只是“精神品”系列之一,还有很多这样的产品是满足人们的精神需求的。

最近比较火的微信红包封面,有人做这个月入10万。

游戏里的皮肤、微信头像设计制作、宠物、保健养生、等等很多都属于满足人们的精神需求。

你在挖掘卖点的时候,一定要多去挖挖这方面的需求,然后找到对应的同行,研究之,拆解之,复制之。

基于精神需求的卖点一旦锁定,你可以做很久很久,看看脑白金就知道了。

如果你总是找不到一个很长的赛道,建议可以从精神需求入手。

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