冷门赚钱商机,年入30万的低成本项目

现在很多人去旅行,都喜欢住民宿,尤其年轻人。

因此,中国一些旅游胜地,都有很多人开民宿赚钱,而最近因受疫情影响,不少民宿经营遇到了困难。

但是,这并不代表名宿会被淘汰。我认为,疫情总会过去,人们被禁足了那么久,一旦疫情消散,大家更会报复性旅游。

只要旅游需求旺盛,就能够带动住宿业大发展。我相信,民宿在未来还是会强势回归。

但今天不是讲开民宿的项目,而是讲一个与青年旅馆相关的项目。

什么是青年旅馆呢?我截取了一段知乎上的介绍,这里普及一下:

青年旅社又称青年旅馆、青年旅舍。青年旅社以”安全、经济、卫生”为特点,接待对象以14-17岁的青年为主,青年旅社以床位论价,一般一个床位收费为当地买一个快餐的价格,为三星级酒店房价的十分之一左右。室内设备简单,高低床、硬实的床垫和被褥,带锁的个人衣柜,使用集体浴室、洗手间。硬件要求结实、美观、实用、方便、洁净、以自助为主,备有如洗衣机、自助餐厅等,还有康乐室、公共活动室等,青年人可根据自身特点组织各种文体活动。

说白了,就是一个比酒店及民宿更佳经济实惠的旅馆。一些国外背包客,他们全世界旅行,这种青年旅馆是他们住宿的首选。

倒不是说,他们都希望省钱,而更多的是他们喜欢多人房间,可以相互交流。

另外,这些青年旅馆的客人多数都是国内年轻人或者就是国外旅客多,他们往往都会为国外游客提供更多服务。

近年来,中国已经上升为全球最受欢迎旅游国家第6名。很多外国人,都很向往来这个东方大国游览一番。

而因为中国是非英语国家,我们大部分人都讲中国话,一些国外背包客来旅游,他们随行如果没有翻译,或者懂中文的人,那么他们在语言沟通上其实还是挺不方便的。

项目哥一直说,有痛点就有需求,有需求就能催生服务。

在北京、上海、西安等这样发达的旅游城市里,有很多外国背包客集中在那里。可能聪明的小伙伴已经猜到了,这个生意就是挣外国背包客的钱。

因大家都知道,外国旅客很喜欢地图指南,到哪旅行都会手拿一份地图作为导向指引。

既然,外国旅客来到我们城市旅行,他们希望能够有更好的体验,那么我们何不为他提供一份全英文的地图指南?

简单来说,就是把外国人爱去的好玩的、有英文服务的地方做成地图/手册,就是那种英文版旅行地图指南。这种在东南亚国家就特流行。

冷门赚钱商机,年入30万的低成本项目

我在网上找了一张图,大概就是类似上面这种。是不是很熟悉,现在某些城市的书报摊上,或者图书馆都能够见到吧。

而在20年前,我们没到一个城市,是不是都要先买一份城市地图?

虽然现在被淘汰了,但是对于国外游客,这种地图指南却重新有了市场。

在西安就有一个小伙,他把城市旅游地图翻译成了英文版,而且是自己亲手设计的,因此属于自己的版权。

其实,也是很简单的,专门为国外背包客设计的。把热门景点,旅行线路,好吃好玩的地方,住宿点,交通便利信息,糅合在一张纸上,制作成一份英文指南。

一份英文指南,怎么赚钱呢?

地图分两面,正面中心部分是地图,而背面全部都是广告位置。另外,正面的边框一圈,也被设计出n个广告位置。

你估计想到了,没错,这份地图变成了一份刊物,或者说类似一份报纸了。报纸可以打广告吧,赚广告主的钱。

你可能会说,人家报纸有发行量啊,多人看。没错,我们也要增加“发行量”。小伙子前期打算是印一万份这样的地图册,印之前的主要工作就是“广告招商”。

毕竟,有钱才好办事。

他拿着样刊,跑遍了城市内容的大小青年旅馆,酒店,西餐厅,手表珠宝店,各种外国人喜欢出入的场馆等等,去跟这些商家谈合作。

怎么谈呢?在地图上做广告,一年费用5000元,一期500元,一年12期。

对于广告位置大小的设计,也很灵活,如果广告多,位置可以小点,广告少位置就大点,总之是覆盖整个地图版面的,做到看起来不影响美观。

为了节省成本,商家洽谈都是小伙子自己亲自去做的。而且,整个项目他也是在业余时间进行尝试。在第一期一万份地图册中,他做到了净收入1w多。

冷门赚钱商机,年入30万的低成本项目

但这只是他的一次尝试开始,结果验证了项目的可行性,因此接下来他准备扩大规模——增加“发行量”。

地图册就是一个媒体,然地图册要投放到哪里?

当然是哪里有外国人,就投放到哪里去。前面提到了, 国外背包客都喜欢住青年旅馆,小伙子想到了,就把他的英文地图指南放进每一家旅舍里面去,供游客免费拿来使用。

前期,他亲自去跑旅舍渠道,基本谈得都挺顺利。因为这是一个共赢的事情,旅馆相当于多了一项服务。何乐而不为?

何况青年旅舍本来就是做各国游客的生意,你给他们的游客提供信息平台。他们高兴还来不及。

因此,每当房间或者吧台的地图册被拿完了之后,他们还会主动打电话过来要求补上最新的地图。

自此,小伙子一手链接商家,一手链接青年旅舍,将资源整合的玩法玩得很溜。现在他每周只用出门跑1-3天,副业干就达到了月入大几万元,压根不耽误他主业工作。

但是,他考虑着如果效益越来越好,估计都可以放弃主业,专干这项副业了。

这是一个典型的资源整合项目,利用一份地图册,整合了旅客、旅舍及商家,做到了多方共赢。

而这份地图册,相当于一个媒体载体。如果把发行量做上去,后期还可以链接更多资源。

冷门赚钱商机,年入30万的低成本项目

除了以上地图册的“招商”变现,之前项目哥也曾参与过某些自媒体行业大V他们的“众筹出书”项目。

大概就是,他说要出一本书了,目标出版数量是10万册,每本售价20元。他在书的最后部分,设置了一个叫“微信墙”的版块。

可以给人打广告,形式就是:写一段介绍,放一个微信二维码。

现在招商,每个广告收费2000元。

你们觉得贵吗?10万册发行量。

一开始,我也觉得有点贵。但是,还是抱着支持和试试的心态,付费做了。令我没有想到的是,至今2年过去了,仍然偶尔有人从这个二维码扫码过来加我好友,说是在某大v书里推荐看到的。

看吧,这就是后期持续的效益。因此,当你发现了一个好的媒体载体,你便可以思考如何利用资源整合的玩法,来去做到多方受益,让自己轻松挣钱。

总之一句话:你能整合多少资源,就能干成多大事。

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