无本创业项目,扫地一年赚了40万元

没有本钱创业,事实上能不能做到呢?

如果单纯的按资金投入来说,可以做到,那就是我们常说的“空手套白狼”——白手起家。

但是,冷哥我的理解是,不存在真正意义上的零成本。

因为,时间本身就是一种成本。你只要选择创业,必须付出时间,付出精力,这些都是无形的成本。

所以,我一直强调,当一个人一无所有时,他只是物质上的穷困,如果此时他能够意识到,自己还拥有这世界上最宝贵的东西之一,时间。

那么,他完全可以利用好自己的时间,坚持长期做一件正确的事,最后一定能有所成就。

当然,只要是不用本钱,或者是小本钱投入,最后能够带来收入回报的,大家都会比较喜欢。

那好,今天冷哥就给大家讲讲一些白手起家的创业故事。

“扫”出来的财富

话说,在80十年代,深圳出现了第一家清洁公司。那时候,这类的清洁公司,其实就是劳动密集型企业。

所有清洁工作完全靠人工来去完成,因此需要雇佣大量的清洁人员上岗。

比如,公司接到一个酒店扫地的活,那就得是派一帮人拿着扫帚去打扫,如果是那种铺着地毡的房间地板,还需要人工擦拭,再用干布抹干。

工作量很大,很耗费时间。

在当时来说,清洁公司的人工成本是最高的。但是,看似操作复杂,投入很重,其实也能做到白手起步。

一直有句话讲,在80年代想赚钱,胆大就行。正如这个清洁公司,起步可以简单到什么地步呢?印一张名片就行了。

去找酒店洽谈业务时,向经理递上一张名片,上面显示“XXX保洁公司 总经理”,接着开始商谈服务项目,报价等事宜。

无本创业项目,扫地一年赚了40万元

马云当年创业,也是从一张名片开始的。中国黄页虽然没有卖出去多少,但是却成功开启了他创业帝国的大门。

一旦谈下来酒店清洁的业务,接着就可以开始招募保洁人员。那时劳务市场活跃,只需举个牌子,现场就能招到人。

业务刚开始,只需要招临时工,按小时计费,或者日结工资都行。

但是我们手头没钱,怎么给员工结算工资呢?

我们在跟酒店谈的时候,要求酒店得先付总款的30%,比如,一共是3w元,那么我们可以拿到手9000。

而这9千元,刚好够我们支付给所有员工完成酒店整个清洁工程的工资。在整个业务结束后,我们再去酒店结尾款,就是我们做酒店清洁这一单所赚的利润。

当赚到了第一桶金,就可以雇佣固定的员工。再去洽谈更多的清洁单子,一些酒楼、宾馆、机关、工厂等,他们都非常喜欢把清洁工程承包给清洁公司。

他们认为自己雇清洁工,不光给个人发工资,还要管住房、医疗、退休等许多问题。交给专业的清洁公司,省钱省心省事。

在当年深圳大建设的这片热土之上,这家清洁公司,反其道而行,为广大淘金企业服务,你们开疆劈地建高楼,我拿起扫帚为你们扫土弹灰,清洁门面。

就这样,不起眼的小生意,抡起扫帚一年“扫”出40w利润。要知道,那可是80年代啊,相当于现在400w有多吧。

清洁地毯,年赚百万

讲完国内的案例,接下来分享一个国外的案例。

在欧美,有很多地毯清洁公司。因为欧美国家,家家户户几乎都有地毯。他们特别喜欢在客厅,还有房间都铺上地毯。

而地毯一旦脏了,其实很不好清洁。因此,除了换新的,他们就会选择电话呼叫地毯清洁公司的人员上门清洁。

这里讲一个小伙子他发现商机,开始白手起家成立一家地毯清洁公司的故事。

虽然,在他之前,当地已经有很多地毯清洁公司了。但是,他有独门绝技。从一开始,就区别客户群体,他定位在服务高端富人区,专门为别墅家庭清洗地毯。

无本创业项目,扫地一年赚了40万元

最初,他和他的合伙人一起,两个人到别墅区,一家家登门派发小广告,并向业主们介绍,自己的地毯清洁公司刚成立不久,现在有很大的优惠。

别人清洁地毯收费是4美元一平方,而他们只收2美元一平米。另外,可以上门收地毯,洗好了,再送回来铺好,全程免费。

另外,他们采取会员制模式。如果你一次性充值1000美元,就可以成为他们的VIP会员,可以享有8折优惠,还能享受每次“免费清洗客厅地毯”。

以上两种措施,让他们很快打出了名气。随着服务好,效率高,客户满意,口碑一下传开。一年时间,他们光是VIP会员就发展了1000多名。

当家庭客户稳定时,他们把业务拓展到了酒店,餐馆。当业务量越来越大时,他们为了不要自己做得太累,很早他们就把清洗业务外包了。

他们找了当地几家洗衣房合作,自己相当于是中介,只需要负责上门收取地毯,以及洗完后送上门。

两年后,当他们的家庭VIP客户发展到1800位,酒店客户300多,他们凭借清洗一张地毯的生意,一年能够净收入100多万美元。

这个案例,可以带给我们一点启发,当下社会,还有什么是可以做会员订购模式的呢?

03 水果异地批发

一位山东农民,到北京打工。一天和几个老乡逛街,因为口渴,想买些水果吃,一看别的苹果啊,梨啊,葡萄什么的都很贵,买不起。

突然,看到一个路边摊在卖一堆大枣,寻思这玩意咱老家有,贼便宜。

刚想着要买一斤来尝尝,一问价格,好家伙得8块5一斤。一模一样的大枣,老家一斤才卖1块多。这暴利生意啊!

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还打什么工啊,赶紧回家批大枣去。说干就干,这位农民大哥回到老家。通过关系,找人赊了3吨青枣,找一辆货车顺风车运到北京。再去跟超市谈合作,将大枣以3元5角的价格批发给超市,这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空,就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。

这位农民大哥做了两年,路也熟了。

后来他不仅经营大枣,还开始经营山东的其他土特产,生意一步步扩大,做得红红火火,至今他已是闻名京城的山东土特产经销商,拥有资产上千万。

其实,冷哥身边也有一位做水果生意的老板。他是新疆人,目前人在深圳。他主业也不是专门做水果,而是做服装布料生意。

然而,他这人很有家乡情结,一直认为新疆的水果非常好吃,他希望应该让更多人吃到。

因此,每年的9-10月份,他都会叫人把新疆的水果运到广东来卖。而他经过几年积累,如今只需要在朋友圈传播,就能轻松卖掉几千斤的苹果。

因为来自新疆阿克苏的冰糖心苹果, 确实好吃,果大清甜爽口。另外,他们还有青梨、蟠桃、杏、大枣等水果,都是相当好吃,每年我都会跟他买一些来品尝。

无本创业项目,扫地一年赚了40万元

水果异地批发、零售,只要运费控制好,基本都能赚。因为很多水果,往往在当地很便宜,有时候产量过剩,当地市场不景气的情况下,很多都要贱卖处理。

这时候,上门采购,就能以低价拿下。我们最常见的就是北方的水果卖到南方,南方水果北上卖。

比如,之前有个新闻,说是广东湛江徐闻的一个小伙子,把当地出名的菠萝运到山东去卖,一下子从滞销变成了畅销,年赚百万。

平时,我也能看到一些大货车,停在马路边卖水果。也挂着条幅,写着卖新疆水果,有卖苹果的,有卖哈密瓜的,有卖核桃的。但是,我看他的苹果,不像我跟我认识那位深圳老板买的,没有个头大,也不够清甜。后面问了我朋友,才知道原来陕西那边也能种冰糖心,就是质量差点。

看明白了吗?

又是一种信息差,地域差。当然,我非常不赞成这种冒出行为,生意还是要讲究诚信,才能长久。

一分钱不花的广告代理

在深圳到广州,有一条著名的沈海高速,一路上有无数块广告牌。其中有一块,因为靠近一个山头,已经空置了一年多了,没有人租。

一天,一个深圳做策划的小伙开车经过看到,心中突然有了个奇妙的想法。他拨打了上面代理商的广告电话,说要见面谈合作。

无本创业项目,扫地一年赚了40万元

他提出的合作方案是:以2w/年的价格,租5年。原本这块广告牌是6w一年的。

老板认为,这个位置不好,自己很难找到广告主,所以也就爽快的答应了他的要求。

另外,小伙还提出,双方签订合同,第一年先付20%也就是2w,第二年付清余款8w。老板听了,也觉得还可以接受。

接下来,小伙开始去跑业务,充分调动自己身边的资源,在圈子里广泛传播。他策划了一个招商方案:原价6w/年的广告位,现在只需5w一年,租3年送2年。

很快,他吸引到了很多客户前来洽谈。最终,他跟广州一家拍卖公司签了合同,达成合作。

租3年送2年,一共15w广告费,第一年先付30%,第二年结清余款。第一期拿到手4.5万,这样就有钱付了广告代理商的2w首期款。

有了这次成功先例,他接着去谈下一个广告代理商,以同样模式谈下来又一块广告牌。通过如此,不断循环操作,他手头的资金更加充裕。

最终,他成立了自己的广告代理公司。招聘了业务员,去对接广告主。这种5年场租模式,让他在广告租赁市场独树一帜,夹缝生存,杀出一条血路。

写在最后

通过以上案例,我们不难发现,如果没钱创业,那么利用资源整合,就显得尤为重要。

人们都说,什么都没有的人才适合做老板,因为他逼得自己要“无中生有”啊。

所谓白手起家,无中生有,只不过是利用了现在的资源罢了。

你没有的,他人有,可以向他人借。

你只要提出一个“共赢方案”,赚到钱大家分。

从今往后,再也别说“我什么都没有”了,你拥有思想,你拥有时间,你拥有人脉,你也许还拥有宝贵的资源。

学会一个“借”字,借鸡生蛋,借钱生钱。

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