小白
穷得不光是口袋,更多的也是脑袋。
因为穷,不理解奢侈品的附加价值。
因为穷,从没想过接触奢侈品的生意。
因为穷,剩下的只有对那群人的嘲讽。
既然觉醒,保持空杯,跨越阶层,融入他们,你已不是嘲讽的面孔,嘴上已经是怜悯笑容。
创富=流量X转化率X客单价
同样每天24小时,既然决定出卖了自己,那不如就卖个好价钱。
价值
价值来自偏爱,一切价值都是偏爱价值。
—— 木心 《即兴判断》
穷人关心的是使用价值。
富人关心的是体验价值。
立足点的不同,大家相逢互骂XB。
奢侈品
带来是是体验+传播。体验了跨越阶级的快感,传播了炫耀碾压的乐趣。
奢侈品
外在是炫耀消费,内在是美学体验。
价值来源于稀缺,稀缺增加了价值,价值提高了价格。
那么
你是愿意1天1单1K,还是愿意1天1K单1K。
聪明人都会选择,这既是客单价的奥义。
丨新手入门
旁观者清,入局者迷。
生意不是蛮干的,要先懂,才能做。
A
京东/淘宝/当当,找到奢侈品图鉴,了解奢侈品的品牌,和相关的创始故事。
B
应用商城下载,带有奢侈品,二奢等相关的APP,先对市场整体有个大体的了解
C
应聘上岗
boss,智联等软件,找到二奢公司,参考打工屠龙术,边学习,边发育。
丨搞定货源
打工不能实现的,只有起盘自己搞定。
打工屠龙是理想和艰难的,暴利行业都是狭隘排外的。
A
货,你是屯不起的,除了合作别无他法,一方面,小白创业,两手空空,二方面,行业特性,参差不齐,三方面,经验不足,不做大头。
B
搜索二奢相关的内容,知乎/抖音/小红书等平台,镰刀们早已再次等你良久。
人家有资源,不得不合作,学会接受损耗成本,多找几把镰刀,总能发现有良心的。
C
如果不舍得这笔钱,把二奢平台当跳板,这些APP敢平台上线,货品还是相对安全些,挑二线品牌货,单价1000+和咸鱼以及各APP进行比价,找到进价最低的产品。
丨基础运营
三月入门,一年入行,三年懂行。
A
货既然已经搞定,场也要开始布局。
销售平台,闲鱼,目前最大的二手平台,小红书,那么多精致的姑娘。
B
发布宝贝笔记的同时,带上产品全新销售价,二奢平台的最高价格,过往客户信任的对话,自身团队的实力证明。
打造自己是个二奢店主。在自己所在地经营小店。
C
闲鱼上挂上品相好价格高的包包,发布价是产品的一折,或者更低。
不是为了卖出去,是为了引进来。
看到便宜不捡,不符合用户的特性。
咨询的时候,就说今日的促销包包已经售罄。
为了不错过添加微信,在朋友圈,不定期特价会秒杀包包。
哪怕你发布秒杀活动,她也是永远抢不到。
因为内部的操作空间,让她相信这个事情,且持续的关注朋友圈,最终效果已经达成。
D
不做私域的生意,是无法立足于2021。
抢拍
拉老顾客微信群,定时在群内发布产品,老顾客超低价购买,谁先拍下就是谁的。
竞拍
除了抢拍拼手速,也得适当拼价格。群中发布竞拍产品,安排客户进行竞拍。
一旦进入竞拍,丧失一丝理智,拼的更是一份面子和虚荣,我们要的就是这种竞争的效果,群内有托,如何你都不会亏钱。
丨进阶运营
从新手到高手的进阶,不是低水平的重复,而是刻意的练习!
A
二奢这行最大的利润,最大的信息差在回收。
当有专业团队回收修理,更多的参加行业的展会,结识了更多圈内的朋友,建立起串货收货的资源,你才算真正的踏入这行。
B
免费的流量是基础阶段的敲门砖,付费的流量是进阶阶段的试金石 。
B站,小红书,抖音,小网红都是艰难度日的。
找到和你粉丝契合,辐射上班的白领,精致的女生。
直播间多刷刷礼物,除了那一声乌鸡哥,也拿下对你的信任。
如果能CPS是最好,多数的情况只能CPM。
签名档也好,视频植入也罢。
给你带客户,即是达成目的。
主播帮你的加持和宣传,一方面给你增加了用户,二方面也是宣传和造势。客户决策成本也会降低,转化能提升几个百分点。
C
客户的包,我们可以重新回收,大多数人,可能久了也就厌了,让她用之前的包加一定的价格,换购一个新的产品,客户多半会感兴趣,一个月/季度玩1次。
客户从此月月背新包,我们从此月月有收入。
消费累计不同等级,消费越高等级越高。等级解锁更多特权,同时她的等级权益,可以赠送闺蜜共享。
每个月的14号,VIP权益日,一天时间拉动整月的GMV。
SVIP客户5节礼品赠送,服务到她对你念念不忘。
客户多半发圈宣传,帮你带来更多客户。
当你的服务做得足够优秀,客户钱袋子永远想你敞开。
更多玩法有时间单独开讲。
D
一定阶段必然是要招代理的,然后那些积极发言或抢拍的,直接私信聊天问做不做代理,卖二手奢侈品一单可赚几百,只需要跟着同步转发朋友圈。
利润驱动和代理费的付出,或多或少能带来一些订单。
E
买二奢的人,在乎的不是一个包。
他们在乎的是别人对她们的看法。
如果不去和美业合作,真的是极致浪费客户。女人身上随便做点什么,也不比一个包的利润少。
女人害怕逝去的青春在她们身上留下岁月的痕迹
她所做的一切不过为了更好地证明有价值的自己。
丨结语
女人爱慕虚荣不是缺点,男人不能满足女人的爱慕虚荣才是缺点。
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