冷门暴利：小白创富项目，二手奢侈品

小白

穷得不光是口袋，更多的也是脑袋。

因为穷，不理解奢侈品的附加价值。

因为穷，从没想过接触奢侈品的生意。

因为穷，剩下的只有对那群人的嘲讽。

既然觉醒，保持空杯，跨越阶层，融入他们，你已不是嘲讽的面孔，嘴上已经是怜悯笑容。

创富=流量X转化率X客单价

同样每天24小时，既然决定出卖了自己，那不如就卖个好价钱。

价值

价值来自偏爱，一切价值都是偏爱价值。

—— 木心 《即兴判断》

穷人关心的是使用价值。

富人关心的是体验价值。

立足点的不同，大家相逢互骂XB。

奢侈品

带来是是体验+传播。体验了跨越阶级的快感，传播了炫耀碾压的乐趣。

奢侈品

外在是炫耀消费，内在是美学体验。

价值来源于稀缺，稀缺增加了价值，价值提高了价格。

那么

你是愿意1天1单1K，还是愿意1天1K单1K。

聪明人都会选择，这既是客单价的奥义。

丨新手入门

旁观者清，入局者迷。

生意不是蛮干的，要先懂，才能做。

A

京东/淘宝/当当，找到奢侈品图鉴，了解奢侈品的品牌，和相关的创始故事。

B

应用商城下载，带有奢侈品，二奢等相关的APP，先对市场整体有个大体的了解

C

应聘上岗

boss，智联等软件，找到二奢公司，参考打工屠龙术，边学习，边发育。

丨搞定货源

打工不能实现的，只有起盘自己搞定。

打工屠龙是理想和艰难的，暴利行业都是狭隘排外的。

A

货，你是屯不起的，除了合作别无他法，一方面，小白创业，两手空空，二方面，行业特性，参差不齐，三方面，经验不足，不做大头。

B

搜索二奢相关的内容，知乎/抖音/小红书等平台，镰刀们早已再次等你良久。

人家有资源，不得不合作，学会接受损耗成本，多找几把镰刀，总能发现有良心的。

C

如果不舍得这笔钱，把二奢平台当跳板，这些APP敢平台上线，货品还是相对安全些，挑二线品牌货，单价1000+和咸鱼以及各APP进行比价，找到进价最低的产品。

丨基础运营

三月入门，一年入行，三年懂行。

A

货既然已经搞定，场也要开始布局。

销售平台，闲鱼，目前最大的二手平台，小红书，那么多精致的姑娘。

B

发布宝贝笔记的同时，带上产品全新销售价，二奢平台的最高价格，过往客户信任的对话，自身团队的实力证明。

打造自己是个二奢店主。在自己所在地经营小店。

C

闲鱼上挂上品相好价格高的包包，发布价是产品的一折，或者更低。

不是为了卖出去，是为了引进来。

看到便宜不捡，不符合用户的特性。

咨询的时候，就说今日的促销包包已经售罄。

为了不错过添加微信，在朋友圈，不定期特价会秒杀包包。

哪怕你发布秒杀活动，她也是永远抢不到。

因为内部的操作空间，让她相信这个事情，且持续的关注朋友圈，最终效果已经达成。

D

不做私域的生意，是无法立足于2021。

抢拍

拉老顾客微信群，定时在群内发布产品，老顾客超低价购买，谁先拍下就是谁的。

竞拍

除了抢拍拼手速，也得适当拼价格。群中发布竞拍产品，安排客户进行竞拍。

一旦进入竞拍，丧失一丝理智，拼的更是一份面子和虚荣，我们要的就是这种竞争的效果，群内有托，如何你都不会亏钱。

丨进阶运营

从新手到高手的进阶，不是低水平的重复，而是刻意的练习！

A

二奢这行最大的利润，最大的信息差在回收。

当有专业团队回收修理，更多的参加行业的展会，结识了更多圈内的朋友，建立起串货收货的资源，你才算真正的踏入这行。

B

免费的流量是基础阶段的敲门砖，付费的流量是进阶阶段的试金石 。

B站，小红书，抖音，小网红都是艰难度日的。

找到和你粉丝契合，辐射上班的白领，精致的女生。

直播间多刷刷礼物，除了那一声乌鸡哥，也拿下对你的信任。

如果能CPS是最好，多数的情况只能CPM。

签名档也好，视频植入也罢。

给你带客户，即是达成目的。

主播帮你的加持和宣传，一方面给你增加了用户，二方面也是宣传和造势。客户决策成本也会降低，转化能提升几个百分点。

C

客户的包，我们可以重新回收，大多数人，可能久了也就厌了，让她用之前的包加一定的价格，换购一个新的产品，客户多半会感兴趣，一个月/季度玩1次。

客户从此月月背新包，我们从此月月有收入。

消费累计不同等级，消费越高等级越高。等级解锁更多特权，同时她的等级权益，可以赠送闺蜜共享。

每个月的14号，VIP权益日，一天时间拉动整月的GMV。

SVIP客户5节礼品赠送，服务到她对你念念不忘。

客户多半发圈宣传，帮你带来更多客户。

当你的服务做得足够优秀，客户钱袋子永远想你敞开。

更多玩法有时间单独开讲。

D

一定阶段必然是要招代理的，然后那些积极发言或抢拍的，直接私信聊天问做不做代理，卖二手奢侈品一单可赚几百，只需要跟着同步转发朋友圈。

利润驱动和代理费的付出，或多或少能带来一些订单。

E

买二奢的人，在乎的不是一个包。

他们在乎的是别人对她们的看法。

如果不去和美业合作，真的是极致浪费客户。女人身上随便做点什么，也不比一个包的利润少。

女人害怕逝去的青春在她们身上留下岁月的痕迹

她所做的一切不过为了更好地证明有价值的自己。

丨结语

女人爱慕虚荣不是缺点，男人不能满足女人的爱慕虚荣才是缺点。

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