冷门暴利:小白创富项目,二手奢侈品

奢侈品行当有一个铁律:奢侈品的功能就是社交距离+价值观表达,就是等级制,就是对比。—— 张佳玮 《穷养的女孩和富养的女孩区别在哪》

小白

穷得不光是口袋,更多的也是脑袋。

因为穷,不理解奢侈品的附加价值。

因为穷,从没想过接触奢侈品的生意。

因为穷,剩下的只有对那群人的嘲讽。

既然觉醒,保持空杯,跨越阶层,融入他们,你已不是嘲讽的面孔,嘴上已经是怜悯笑容。

创富=流量X转化率X客单价

同样每天24小时,既然决定出卖了自己,那不如就卖个好价钱。

价值

价值来自偏爱,一切价值都是偏爱价值。

—— 木心 《即兴判断》

穷人关心的是使用价值。

富人关心的是体验价值。

立足点的不同,大家相逢互骂XB。

奢侈品

带来是是体验+传播。体验了跨越阶级的快感,传播了炫耀碾压的乐趣。

奢侈品

外在是炫耀消费,内在是美学体验。

价值来源于稀缺,稀缺增加了价值,价值提高了价格。

那么

你是愿意1天1单1K,还是愿意1天1K单1K。

聪明人都会选择,这既是客单价的奥义。

丨新手入门

旁观者清,入局者迷。

 

冷门暴利:小白创富项目,二手奢侈品

生意不是蛮干的,要先懂,才能做。

A

京东/淘宝/当当,找到奢侈品图鉴,了解奢侈品的品牌,和相关的创始故事。

B

应用商城下载,带有奢侈品,二奢等相关的APP,先对市场整体有个大体的了解

C

应聘上岗

boss,智联等软件,找到二奢公司,参考打工屠龙术,边学习,边发育。

丨搞定货源

打工不能实现的,只有起盘自己搞定。

打工屠龙是理想和艰难的,暴利行业都是狭隘排外的。

A

货,你是屯不起的,除了合作别无他法,一方面,小白创业,两手空空,二方面,行业特性,参差不齐,三方面,经验不足,不做大头。

B

搜索二奢相关的内容,知乎/抖音/小红书等平台,镰刀们早已再次等你良久。

人家有资源,不得不合作,学会接受损耗成本,多找几把镰刀,总能发现有良心的。

C

如果不舍得这笔钱,把二奢平台当跳板,这些APP敢平台上线,货品还是相对安全些,挑二线品牌货,单价1000+和咸鱼以及各APP进行比价,找到进价最低的产品。

丨基础运营

三月入门,一年入行,三年懂行。

A

货既然已经搞定,场也要开始布局。

销售平台,闲鱼,目前最大的二手平台,小红书,那么多精致的姑娘。

B

发布宝贝笔记的同时,带上产品全新销售价,二奢平台的最高价格,过往客户信任的对话,自身团队的实力证明。

打造自己是个二奢店主。在自己所在地经营小店。

C

闲鱼上挂上品相好价格高的包包,发布价是产品的一折,或者更低。

不是为了卖出去,是为了引进来。

看到便宜不捡,不符合用户的特性。

咨询的时候,就说今日的促销包包已经售罄。

为了不错过添加微信,在朋友圈,不定期特价会秒杀包包。

哪怕你发布秒杀活动,她也是永远抢不到。

因为内部的操作空间,让她相信这个事情,且持续的关注朋友圈,最终效果已经达成。

D

不做私域的生意,是无法立足于2021。

抢拍

拉老顾客微信群,定时在群内发布产品,老顾客超低价购买,谁先拍下就是谁的。

竞拍

除了抢拍拼手速,也得适当拼价格。群中发布竞拍产品,安排客户进行竞拍。

一旦进入竞拍,丧失一丝理智,拼的更是一份面子和虚荣,我们要的就是这种竞争的效果,群内有托,如何你都不会亏钱。

丨进阶运营

从新手到高手的进阶,不是低水平的重复,而是刻意的练习!

A

二奢这行最大的利润,最大的信息差在回收。

当有专业团队回收修理,更多的参加行业的展会,结识了更多圈内的朋友,建立起串货收货的资源,你才算真正的踏入这行。

B

免费的流量是基础阶段的敲门砖,付费的流量是进阶阶段的试金石 。

B站,小红书,抖音,小网红都是艰难度日的。

找到和你粉丝契合,辐射上班的白领,精致的女生。

直播间多刷刷礼物,除了那一声乌鸡哥,也拿下对你的信任。

如果能CPS是最好,多数的情况只能CPM。

签名档也好,视频植入也罢。

给你带客户,即是达成目的。

主播帮你的加持和宣传,一方面给你增加了用户,二方面也是宣传和造势。客户决策成本也会降低,转化能提升几个百分点。

C

客户的包,我们可以重新回收,大多数人,可能久了也就厌了,让她用之前的包加一定的价格,换购一个新的产品,客户多半会感兴趣,一个月/季度玩1次。

客户从此月月背新包,我们从此月月有收入。

消费累计不同等级,消费越高等级越高。等级解锁更多特权,同时她的等级权益,可以赠送闺蜜共享。

每个月的14号,VIP权益日,一天时间拉动整月的GMV。

SVIP客户5节礼品赠送,服务到她对你念念不忘。

客户多半发圈宣传,帮你带来更多客户。

当你的服务做得足够优秀,客户钱袋子永远想你敞开。

更多玩法有时间单独开讲。

D

一定阶段必然是要招代理的,然后那些积极发言或抢拍的,直接私信聊天问做不做代理,卖二手奢侈品一单可赚几百,只需要跟着同步转发朋友圈。

利润驱动和代理费的付出,或多或少能带来一些订单。

E

买二奢的人,在乎的不是一个包。

他们在乎的是别人对她们的看法。

如果不去和美业合作,真的是极致浪费客户。女人身上随便做点什么,也不比一个包的利润少。

女人害怕逝去的青春在她们身上留下岁月的痕迹

她所做的一切不过为了更好地证明有价值的自己。

丨结语

女人爱慕虚荣不是缺点,男人不能满足女人的爱慕虚荣才是缺点。

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