几块钱成本的小商品,一单能赚100元,有人年赚50 万

问大家一个问题,如果是你,你会如何将一件普通的商品卖出高价?

也许我们各自心中都有答案,但万变不离其宗,我想大多数人选择的方法都会是通过给这件商品增加附加价值来提高它的售价。

所谓附加值指的是抛开商品本身使用价值之外的价值,比如品牌效应带来的溢价,使得我们在商品出口时更具竞争力,获得更多利益。

举个简单的例子,一块布,卖的时候能卖五块钱;做成一种衣物,可能能卖到十块钱;做成一种装饰物,还可能卖到十五块。

那么多出来的五(十)块,就是产品的附加值。

但是这里面有一个最大的问题,那就是增加什么样的附加属性才能将一件普通商品的价值发挥到最大呢?

毕竟想提高产品附加值的方法也是有很多种啊。

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其实可参考这两年大火的文创产品,一个普通的杯子,印上某个画家的画作,立马身价翻倍;一个背包,加进去一些古典元素,就成了匠心传承。

看明白了没有,文创产品卖的恰恰就是文化和故事带来的附加值,给一个产品加上额外的文化属性,能提升很高的产品溢价。

而最能够产生文化属性的当属宗教类型的商品了。

01 什么是御守

给大家看一张图片,大家知道下面这个东西是什么吗?

几块钱成本的小商品,一单能赚100元,有人年赚50 万

年轻一点的朋友可能会知道这是什么,好了,我也不卖关子了,它就是在年轻人中很流行的御守,这东西说是暴利,一点也不夸张。

在1688上成本两三块钱一个的御守,利用其文化属性,倒个手的事情,可以用100倍的价钱出售!

我记得我曾经在豆瓣上看到过一个真实案例,有一位销售大神就是在微信上成交御守的,一个月下来他能卖出去几百上千件,不过短短一年时间,他就赚了50多万。

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(淘宝上关于御守的销量)

所谓御守其实指的就是日本的护身符、平安符,用来祈求神明保佑,有一年的有效期,功成之后需送回神社来还愿,像很多日剧日漫都有求御守的情节。

也是日本文化中比较受国人喜欢的一种文化吧,其中被网友们推崇最多的当以日本清水寺和浅草寺的御守为主。

它最早是源于唐代的护身符,后来被日本引进回去演变成为现在我们见到的样子。

在国内的存在就有点类似于我们开过光的水晶手链、佛珠、护身符啊这些。

只不过御守的式样更加精致且种类丰富而已,例如可分为学业、爱情、健康、交通安全、良缘、安产等各种心愿的御守。

既可以佩戴在衣服上,挂在车里,也有的绑在包包上或是放在包包内,各种形式因人而异。

我身边的00后朋友大都是用它来馈赠给亲朋以表达自己的祝愿,或是寄托希望、缓解考试或比赛前的压力,有的则纯粹出于爱美的需求。

在小红书、知乎、贴吧、B站等等年轻人集中的平台,御守相关的话题热度都是很高的,代购们随便发的一个引流帖子,都会有不少人直接在底下评论道,怎么购买。

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现在甚至还出口转内销了,好比凭借网红御守火出圈的杭州法喜寺,也小爆了一把,很多人为了一个御守,纷纷到当地打卡,带来了一波又一波的香客。

既然有如此高的需求度,那就代表着这里面有生意操作空间。

02 御守的暴利程度

一般御守的价格都在500-1000日元,浅草寺的御守在1000日元,换算成人民币在60元左右,加上跑腿费和邮费100元,一共需要160元。

从日本发回国内大概售价在200块,看上去一个只能赚个三四十,利润空间并不是很大,更谈不上暴利。

然而我们能看到的往往只是表面,冰山之下的真相通常都会被隐藏。

众所周知的是,海外代购的水是很深的,你压根没法考究淘宝上那些销量上千上万的御守是否真的就是从日本代购而来的。

好比同样是在国内爆火的泰国乳胶枕,你以为从网上买的是正宗泰国乳胶枕,实际上这乳胶枕在泰国很常见,但被炒火之后,泰国那边供应不上来了。

于是呢,脑袋瓜聪明的商家们觉得泰国那边既然供应不上了,那我们就自己生产,把国内的乳胶枕加工好以后,运到泰国,贴上泰国厂家的品牌,再进口回国。

只不过到泰国溜了一圈,这身价就暴涨了几倍不止。

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代购御守这个项目的运作也是同理,目前它有两种销售方式:

一种是号称直接从日本带回来的,国内发货,按照御守的种类,售价在50元—400元的都有。

如果有客户问,为什么是国内发货的时候,他就会回答说先寄到国内的或者是之前在寺庙内求好的现货,其实就是从国内其他渠道批发而来的。

另一种是表面上是从日本发的快递,看上去邮费贵了一百,实际上这是国内快递公司模仿发出去的,好比你刷单之后,里面明明没有东西,却仍有物流信息一样。

怎么做到的呢?这个好办,买一个海外直邮的单号即可,然后利用快递公司内部的异地上线服务操作即可,这样就会有日本到中国的物流信息了。

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(1688上御守的进价)

就这样,阿里巴巴上几块钱的御守,经过层层包装之后,就变成日本正品御守,身价直接翻了十倍。

以下面这家店铺为例,售价50元到165元,月销3000+,一单按100元来算,一个月就有30万的收入,除去几块钱的成本,这利润不用我细算,大家心中估计也有数了吧?

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或许有朋友会觉得这是迷信的东西,还是那句话,仁者见仁,智者见智。宗教信仰这个东西向来就是信则有,不信则无了。

何况大多数人买御守这种东西本来就是给自己积极心理暗示的,管他灵不灵的。说真信的话,我觉得也没有几个人真的会相信它会给自己带来什么,大多图个好看和心安吧。

赚钱,只要没有伤害到别人,就不要不好意思。奸商多得是,一般倒买倒卖,包装腾挪赚个差价,还真算不上黑心缺心眼。(实话实说)

03 怎么做?

首先我们得明确哪类人群是购买御守的人,只有这样才能对症下药,找到目标消费客户,这在所有的生意经营中都适用。

从各大平台搜索御守的活跃度来看,搜索御守这方面,一般都是女性,而且都是一些年轻的女性,年龄通常都在15-30岁之间。

知道大部分的需求人群是女性,那么就好办了。

我们就可以把重点放在年轻女性群体上面,那什么样的平台是聚集了大量的年轻女性群体呢?

答案是小红书。

由于小红书是一个用户购物分享社区,天生就离钱很近,很容易就吸引到大量的年轻女性们,注意还是有购买力的女性。

所以建议大家的推广引流主力可以放在小红书上。

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相比其他自媒体,小红书的群体更为精准,笔记字数要求不多,只要能够言简意赅分享出干货即可,更重要的是封面图选择和标题取得好不好就行了,降低了文案写作的要求,所以上手可以很快。

当然了,知乎、豆瓣、贴吧这些年轻人集中的平台也是要同步的,客户嘛总是越多越好的。

比如现在不是到了高考、中考期末考的高峰期嘛,那么我们就可以把重点放在学生群体上面,销售御守的主题就是“学业有成”。

很多年轻朋友甭管大考小考都会有买御守的需求的,月考、公务员考试、考研、等等各种各样的考试,你都可以看到年轻朋友们有佩戴御守的习惯。

还有在每年情人节或七夕的时候,爱情类的御守也是很火爆的,这样的话会让不同种类的御守在不同的时期都有旺季。

文案可从在豆瓣、天涯、知乎、宝宝树、妈妈帮这些平台找找看,凡是在网上知名一点的平台,全部记下,然后把里面关于御守精品文章全部整下来,稍加润色,发帖,推广。

实在不会写的,可以看看小红书上同行关于御守的文案是怎么写的,你稍微学习改动一下总归问题不大吧。

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(小红书上御守帖子的底下评论)

而且在互联网上,女性粉丝的价值是很高的,因为一般而言,一个家庭的生活用品和用具几乎都是由女主人购置的,这代表着后续还能拓展出更多可变现的项目。

即使我们不把御守当作一个赚钱的生意,而是把它当作一个引流的工具,都不会说亏本。

还有最后一点想告诉大家的是,要想通过在平台发帖、获取流量,最好掌握好各个平台规则(因为平台规则也会一直变),或者做好测试、多账号进行,只有这样,我们才能获得源源不断的流量。

04 写在最后

乔布斯先生曾说过一句很经典的话,他说:“我的左脑是科技,右脑是人文,我卖的是科技人文之美。”

与国产品牌单纯卖手机的口号相比,他的这句话直接将一个冰冷冷的苹果手机拔高到情感层面、文化层面的产品。

其结果嘛,众所周知了,苹果手机价格哪怕比国产手机贵上几倍,仍然有无数人愿意为此埋单。

所以卖思维,卖文化,卖有杀伤力的意识形态,这才是最厉害的,可以赚大钱的。

御守这样一个带有宗教文化性质的商品也是一样的道理,于信的人而言,买的不是产品,也不是服务,买的是未来的希望,买的是精神寄托,他们花多少钱反而都不会在乎。

这样一套思维,完全可以运用到我们的其他项目上,关键在于我们怎么包装,怎么去讲好故事,这就是创业者们应该去思考的东西了。

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