高级网络赚钱术,打造个人IP赚钱的精髓

如果想做一个能赚钱的个人ip,你觉得读者付费的根源在哪里?

我研究过很多优秀付费ip的朋友圈,有的单价上千,年付费数百人,有的单价几十,年付费上千人。

发现他们大多有一个共同的特点:分享生活,克制推广。

他们每天都会分享自己的生活记录。

比如去哪里旅游了,比如自己每天的跑步记录。

再比如自己和朋友的聚餐或者对一部电影的感悟。

在社群里也不是每天分享赚钱内容,而是经常和群友闲聊打屁。

让我感觉他们并不是但是一个ip,而是一个很靠谱的朋友,有付费的欲望。

高级网络赚钱术,打造个人IP赚钱的精髓

我之前实验淘客机器人时,也遇到过此类情况,让我感受颇深。

有一天闲着无事,我瞅了瞅机器人的聊天记录,发现有一个用户除了查卷,经常和机器人聊家长里短,抱怨抱怨生活琐事,吐槽吐槽自己男朋友。

我就和她发了几条消息,让她把心放宽,对自己没影响的事不要放在心上,专注自己感兴趣的东西。

她很惊喜,说一直以为只是个机器人,没想到是个活人。

我给她开玩笑,说我可是2050年的人工智能,感情方面还OK的。

她很惊喜,我也很惊喜,因为接下来的几天,给我拉了十几个朋友,还是粘性用户。

要是纯靠机器人推广,十几个粘性用户得费老鼻子功夫了。

她是因为机器人好用才推给朋友的吗?明显是因为她不认为我只是个冷冰冰的机器人了,即使后续我不在和她聊天,她和她的朋友也知道有问题一定能联系到我,她信任我。

回到前面的问题。读者付费,是因为你ip的专业性,还是你可以提供优质的项目?

如果论专业性,你比得过专业机构吗?如果论项目优质性,你比得过头部同行吗?

其实读者付费的原因很简单,那是他们对你的信任,相信你能给他们提供物超所值的东西。

而信任来源于什么?

读者信任的并不是你的ip名,而是名字背后的你。

最赚钱的方式,是感情的共鸣,是信任的建立。

就像做一个工作室,信任永远是制度无法取代的。

我之前做的梦幻手游工作室,代练人员也有几十个,我们彼此间都是朋友相处,从来没有上下级之分。

代练们都非常积极,我给他们一个单子,他们除了按要求完成,更会在练号过程中思考怎么让客户续费,怎么让客户感受物超所值的服务。

他们会自发的为客户整理包裹,使客户上号时玩着更加顺手。

他们练号过程中会记录账号的不足和解决办法,反馈给客户。

这些额外的操作对他们来说其实没什么好处,因为客户只会认为是我做得好,时间和辛苦反而是代练人员付出的。

如果只靠利益和制度,他们肯定不会这么做,按要求完成就行了,何必费功夫做些额外的事。

因为他们信任我,相信我得到好处后,不会在收入提高时忘记他们的付出。

这份信任,就是在日常生活中培养出来的。

他们知道我不是他们的上级,而是他们的朋友,他们会额外费功夫思考怎样让我做的更成功。

高级网络赚钱术,打造个人IP赚钱的精髓

人情味是培养信任的第一步,谁都不想整天面对一个冷冰冰的程序脸。

利益和制度巩固起来的ip

必会因为利益的冲突和制度的不合理崩溃。

前面所说的优秀ip,还有两个相同的特点:

一是喜欢用第一视角输出内容,展现自己的情绪。

二是语言非常接地气,像一个老朋友在和你面对面交谈。

这样的方式可以让读者看到ip背后的人,而不是只看到一段结构化的文字。

花爷举过一个例子:

想像下,今天你去菜市场,有两家摊贩。

一家,摊主给你称重、找钱,最多临走送根葱,再没有其他接触。

另一家,摊主主动帮你把蔫掉的菜叶扒掉,提醒你别买太多浪费,收钱时主动抹零,边给你装袋还边跟你唠经营理念:

咱们多给顾客想想,哪怕少挣一点呢,做的是回头客的长久生意!

换你,你会去哪家买菜。

哪怕两家摊贩的菜互有高低,只要差不太多,大多数人肯定都会选择后者。

简而言之,就是给你的ip赋予一点儿人情味,这点人情味会大大提高读者对你的信任。

高级网络赚钱术,打造个人IP赚钱的精髓

要做到这一点,要先相信一个观点,我一直认为:人和人是一样的,没有差距。

在某个地方比不过别人,只是因为别人在这个领域付出了努力,时间。

但是他不可能在所有方面都比你优秀,都是爹生娘养的,谁能比谁差劲?

只是接触的环境不同,接触到的事物不同,导致在某些领域的认知水平不同。

所以要把读者当朋友,而不是当韭菜。

不要把别人当傻子,否则你就是最傻的那个。

生财有术的定位,我觉得非常好:一个谈钱不伤感情的社群。

正是因为大家都不是傻子,所以把钱拿到明面上说是一个非常理智的行为。

我做公众号,我建社群,我分享项目,本质上都是为了赚钱。

但是赚钱并不影响和读者交朋友,只要你认真的输出有用的内容。

因为没有人可以只用爱发电。

写有用的内容,到赚钱,然后写出更有用的内容。

这是作者和读者间的良性闭环。

我觉得没有人可以在没有收益的前提下,坚持输出一年。

更何况如果你自己都赚不到钱,怎么能教别人赚到钱呢?

赚钱是目的,但不能所有的一切都是为了赚钱。

所以说赚钱和交朋友是不冲突的。

高级网络赚钱术,打造个人IP赚钱的精髓

而和读者交朋友,就要让你的个人ip有人情味。

可以多在朋友圈发发你的生活照,你学会的每一道新菜,你的每一点生活感悟。

甚至在写内容的时候,多使用表情包,直观的把情绪传递给读者,拉近距离,降低交流成本。

最高级的共鸣,就是感情共鸣。

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