超级干货:一篇文章看懂:引流推广怎么做?

前言:什么是引流?什么是流量?

引流:意为吸引流量,本身是一个中性词,并没有好坏之分。无论线下还是线上的商业项目,本质就是先引流+后变现。

引流无非就是解决两个问题:客户是否精准?客户能否留下?

流量:你可以直接把流量理解成乘客,平台理解成火车站,我们理解成火车站的小店。我们开店需要把火车站的乘客吸引到我们店里消费(引流),流量就是可能在我们这里消费的人,或者能给我们捧场的人。

江湖卖艺,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。什么都不捧的,只能算是个路人。

线下的流量好像是不需要我们主动去获取,实际上也是和你的店所处的位置带来的人流相关。

店铺位置好,人流量大,租金就高;店铺的位置偏,人流量小,租金便宜。所以,任何流量都是有成本的。

所谓的互联网项目,就是线下的小店,搬到了网上,本质都是卖卖卖。

无非就是线上除了卖实物外,还经常卖虚拟的服务、资料、课程等。

那别人为什么选择你呢?还是得先看到你。

无论线下、线上,所有流量都是有成本的,包括冷哥所说的付费流量、免费流量。只不过所谓的免费流量,花费的是我们的时间,是间接的经济成本。

①最轻松的获得流量的方式?

小白想要引流很容易被一些爆-粉-神-器,引-流-脚-本、黑-科-技吸引。

爆-粉-神-器,我就避而不谈了,神器原理多半都是给你塞永远不会成交的僵尸粉和微商粉,塞满就完事了,然并卵。

引-流-脚-本则是一种重复行为模拟软件,原理类似机器代替工人,即把你手工操作中重复的行为用软件来模拟,提高效率。

常见的脚-本无非就是批量关注别人的账号,批量点赞别人的内容,批量给别人的账号发私信,批量在别人的内容下面发广告。

冷哥就不说大多数平台对重复内容和过高频次的软件行为都有风控,你老发同一段内容,不用10次,可能5次内就会被平台查到,可能是你这里显示发出去了,别人根本没收到,也可能是你的账号直接趴下。

这也是有些人使用以后发现明明自己给很多人发了广告,也发出去,但是根本没有1个流量过来的原因。我曾经的小名就叫过明明。

所以,好用的脚-本往往很多是针对一些平台的漏洞,有些也就是所谓的黑-科-技。

引-流-时候搭配的话术,也非常重要,量大出粉丝也是常规操作。所以,大多数黑-科-技的实际变现de表现并不好,或者说没有你想象那么好。

如果你本身已经有一定粉丝量可以考虑互推,或者众筹抽奖,或者组队投广告,目前这些方式的确定性、稳定性和投产比,一般都比所谓的找-漏-洞-引-流要可靠。

如果你想靠引-流-脚-本-搞到流量,要么花很多时间寻找(成功率极低);要么自己开发;要么花钱找人定制;要么花钱直接购买别人现成好用的。

想要爆真正有用的粉,没那么容易,也没那么便宜。而且这些脚-本跑出来的流量,更适合简单、低价、刚需的产品,否则转化率和友善度都会比软文、价值文来的粉丝低很多。

总结:每一种流量获取方式都有各自的优缺点,确定一种,然后不断尝试,优化才是王道。引流的代价各不相同,轻松爆粉,你莫不是把搞付费流量的当silibi了,思考一个问题:

黑科技真这么万能,为什么聪明的资本不把投付费流量的钱投到黑-科-技里呢?

就是因为黑-科-技太不稳定,随时失效,而开发、维护都是有成本的,很容易净亏。至于那些几百块包几十个引-流-脚-本,看似性价比很高,实际上是买了一堆垃圾。

②精准粉和精准流量的必要性。

粉丝分为泛粉和精准粉。泛粉就是没有领域和属性的粉丝,说人话:就是路过随便看两眼。泛粉和精准粉是相对的,精准粉和精准粉之间也是相对的。

冷哥把精准粉分为两种:一种是领域粉,一种是刚需粉。

举例说明,前者就好像是女性,带娃:宝妈粉,后者则是正好要买婴儿车的宝妈。对于卖婴儿车的我们来说,前者就是领域粉,后者是刚需粉,哪种粉丝对我们更有价值很明显了吧。

所有种类的粉丝,并不是恒定的。

比如刚好要买婴儿车的宝妈,朋友送了一辆给她,那么她就从刚需粉变成了领域粉。泛粉也可能会有刚需粉,只不过比例很低,可以忽略不计。所以在粉丝变了之前,及时变现,也是很重要的。

玩范粉的时代已经过去了。范粉的玩法是量大出奇迹,广撒网多捕鱼。目前私域的生态承接不住+流量成本推高,让玩范粉变成了一个技术活。普通草根,小白,一般不建议搞范粉。

我碰到过好多次,一些微商搞地推,加好友送小礼品,她们的要求是:16-46岁的女粉,男的不要。

微商觉得:男人的转化率太低,不值得付出小礼品,就把男人直接过滤了,还能省点后期转化他们的时间和精力。

③免费流量和付费流量。

免费流量,分为硬广、软文、价值文。

第一:输出价值。价值分为专业知识和人格魅力。输出专业知识,让客户知道我们是专家,能帮助他解决问题;输出人格魅力,让客户牢牢记住并且欣赏我们,潜意识里装满了信任。

输出价值,是任何平台都欢迎的,只要在平台潜规则and明规则的范围内,是最安全的。当然,我们也要选择一些能够留下我们小尾巴的平台,否则就是被平台白飘了。

输出价值是越老越香的,刚开始可能流量非常少,随着你输出的积累,流量会越来越多,而且大多数加你的都是对你已经有一定信任度的精准流量。

这里要注意一点,很多人过于注重数量,输出了很多内容,却都是简单的东拼西凑,粗制劣造,所以吸引来的流量自然也是寥寥。

我认为,先质量,后数量。质量很差的内容,导流能力也是很差,做流量久了,你会发现,真正带给我们流量,高质量流量的,几乎都是那些高质量的内容。

如果你想要持续高效地获取流量,除了创作精品,就是采取针对性更强的方式。

用发散思维记录下你用户会关注的所有关键词,然后用关键词挖掘的网站分析出长尾关键词,全部整理起来,根据这些长尾关键词,创作内容。

这里可能就更偏向网站seo的理念。

获取流量的方式本就是天下大同,它山之石可攻玉,聪明人都懂得触类旁通。

第二:输出软文。软文是价值+暗示。比如很多人是怎么卖减-肥-产-品的?

开一个真人减-肥记录贴,经常分享减-肥小妙招、日常,从胖到瘦,暗示用了一些产品。自然而然有人问你用什么产品,顺理成章留下品牌名,甚至联系方式。

软文相对价值留存时间更短,考验个人功力。没有学过流量课的普通人一般并不太能意识到这是引-流-套-路,同行才能很快辨别。

第三:输出硬广。硬广是刚需和满足。比如说xx平台账号,有些人做有些业务就是需要这些账号,到处找卖家。你发布的硬广被他看到,他添加你了,继而成交。硬广是最容易被删的,所以采取的方式要么就是投付费流量,要么就是广撒网(免费)。当然,两者都是需要一些技巧的。

付费流量,通俗地说:就是花钱打广告。

投放逻辑无非就是少量测试,投产比ok,加大量投放,投产比依旧ok,再加大投放量。一般来说,都是几次测试投产比都ok,才继续加大投放量的,一次的结果不够。

投付费流量也需要自己去体会其中的经验、技巧。

目前来说,市面上基本不存在什么闭着眼睛投付费流量就能挣钱的平台了,市场还出现了把各种主流投放平台打包,当成渠道卖给不懂行的人的项目。

一般大平台新出付费流量是比较好的进入时机。等到付费服务运营一段时间,基本上价格上就很难讨到好。

小技巧:找运营商或者官方制定运营商,多对比几家,可以拿到投放打折的优惠价,返点,节约我们的投放成本。

付费流量是砸钱获得正收益的艺术。你要知道砸哪里,砸多少,砸的文案和诱导是什么,投产比如何,如何优化提高亩产?

砸钱并不是只要有钱就行,而是把钱花在刀口上的艺术!

没足够的钱肯定是很难玩转付费流量的。砸钱一开始就投产比ok,需要正确的选择和投放技巧,或者付费平台初期。

现在大部分付费流量都是要通过后期运营一段时间才能回本,继而产生净利的。

Ps:这里引出了后端运营、变现的问题,流量篇暂时先不说。有了对的流量,只要你不傻,多多少少都是能够变现一点的。

目前主流的付费流量渠道有:知乎知+,抖音抖+,头条信息流、微博信息流,微信广点通,百度竞价等。

④任何形式的引流都绕不过:内容!

不知道你们看到这里有没有发现一个问题?

事实上任何形式的引流都绕不开一个问题:内容(包含文案和文章,以及基于两者衍生的其他形式的内容)。

平台在轮替,热点在更替,但是人性,几千年也没啥变化。

从人性出发思考流量的问题。哈哈,熟悉嘛?项目也是针对人性,才有暴利的可能性,大道不仅至简,还往往都通往同一个地方。

何谓有价值的信息?客户忽略的知识,各种隐藏的信息差,直接能够拿来用的价值。

除此以外,还有:

满足好奇心,猎奇心。

满足感官和心灵的刺激。

满足情感、生活、观点、身份等等的共鸣。

满足对美好生活的向往。

满足对冲突、对比的需求。

满足懒惰、贪婪、y欲、愤怒、嫉妒、傲慢、暴食这7宗罪的欲望。

价值文本身就是内容,软件是内容+暗示,硬广则是典型的文案,论广告的艺术。

脱离内容,引流就是无米之妇。

⑤怎样的流量才是我们需要的?

讲完了内容,我们再稍微谈一些介于流量和转化之间的话题:怎样的流量才是我们需要的流量?

首先,流量变现,我们应该很清楚,最好的状况就是:没有任何售前,客户直接付款,我们直接发货,没有售后问题,客户非常满意,下次还找我们。

要达到这种完美的情况,流量就需要被刻意筛选过。首先免费的就是免费,付费的就是付费,不要一概而谈。当然,免费还是付费流量都是可以挣钱的,只是基础变现逻辑不太一样!

像半佛这种,靠内容出圈,吸引了大量粉丝,接广告恰饭就足够赚到手软,根本无需向粉丝收钱。不仅不收粉丝钱,还给粉丝发抽奖红包。

不想看恰饭广告?那你倒是付费啊!

聪明人为价值关注,为价值付费,而广告又不是强迫付费,老司机完全能从标题看出,排版看出,开头看出,更别提为广告付费了。

有些人的脑回路就是很奇怪:平台可以广告多多,个人接个广告就会评论你是垃圾、你割韭菜。

会毫无顾忌地如此评论,即便没取关删除也没有什么价值了。

所以,偶尔接点广告清一清nc粉还是可以的。

比如你是卖虚拟资料的,那就一定要注明你是收费的,不能接受价值付费勿扰。

否则一群白飘观光客,想着白飘你的,结果你开口就是要收费,友善的当场删好友,不友善的再举报你一下子,岂不是得不偿失?

免费和付费中间有一道坎,拦住的是信息,是资源,是经验,是指点,是进取心,是感恩心。

总之,什么都想白飘的人,对于我们来说只能用来冲个人气,而且处理不好容易被他们处理。该掉掉,该拉黑拉黑,

我们不可能让任何人都满意,丢掉垃圾流量,轻装上阵,很多时候并不是坏事。

⑥渠道、时间,产生了巨大的势差。

很多人知道搞流量要蹭热点,最好还是结合自己的领域蹭,更香。

但是这里冷哥还要补充一点:

热点,并不是一下子就全网平均爆火的。可能先是微博,然后某音,然后头条。所以a平台爆火,我们发现了以后马上搬运到主流平台bcdef,是不是一种非常低投入、高产出的玩法?

抛开热点,一些很有干货,很有趣的内容,是跨平台而优秀的存在,我们很容易通过某平台很高的数据找到这些内容。比如微博就有很多优秀内容,都是一些知乎回答的截图。当跨过围墙,又是另一番风景。

时间久的好内容,也是一块金矿。比如很早以前挂掉的内涵段子;比如读者、知音、故事会,很多内容在互联网上都没有,可以视为原创内容;比如很多在网络时代之前的书籍,扫描转成文字,原创取之不尽。

不过,我友情提醒,虽然概率没那么大,但是用之前还是建议先搜索下,是否已经有英雄所见略同了?

⑦常见的引流技巧和引流平台:

利用规则:每个平台都有一套自己的流量分发算法,比较常见,通用度较高的就是关注、点赞、评论、收藏、转发、完读(播)率、跳出率等等。

通过模拟真-人-刷-量,或者真-人-刷-量-,利用平台规则获得更多的推荐和流量。

当然,不限于刷-量,还有一些平台bug和规则的利用,比如某音发完视频后马上直播。

利用用户:根据用户需求和对人性的透析,引导用户一步一步落入我们承包的流量鱼塘,甚至利用他们去吸引更多的鱼到我们的鱼塘来。

利用同行:同行之间,准确地说是客户重叠,产品不重叠的同行之间,互推,资源互换。

主要是诚信和信任问题要解决,所以,圈子内比较熟悉的同行之间互推相对靠谱,和一些不熟悉的人互推容易被一些造假数据,蹭粉的人给坑了。

主、被动引流:主动引流和被动引流。前者是我们主动出击联系客户,后者是客户主要联系我们。

效果自然肯定是被动引流更好、更精准。

我们不可能高百分比判断出客户能成交,客户大致都知道自己要什么。

就内容而言,图文、音频、短视频、长视频,跨内容形式抄袭,洗稿,更频繁。坐家一辉的很多文章都是被全网抄袭,甚至还有有板有眼地,直接把坐家一辉免费的文章做成ppt,教学视频的。

就平台而言,主要就是知乎、b站、头条、豆瓣、贴吧、某音、wechat、wuchat群、公众号、扣扣裙、喜马拉雅、电商网站、第三方高权重网站……

一般就概括为阿里系、腾讯系、头条系、百度系,4大系列。平台按功能进行更详细的划分,可以分为9类:

一、自媒体类

今日头条、百度百家、大鱼号、一点资讯号、网易自媒体、企鹅自媒体、微信公众号等

二、分类信息网类

58同城、赶集网、百姓网、易登、列表网、搜了网、今题网、酷易搜、久久信息网、51同城网、114生活网、快点8分信息网、大豆生活网、百业网

三、论坛类

百度贴吧、天涯论坛、新浪论坛、搜狐社区、中华网社区、水木社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、红网、凤凰论坛、网易论坛等

四、微博类

新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博等

五、博客类

新浪博客、博客园、网易博客、凤凰博客、搜狐博客、中金博客、天涯博客、博客中国、和讯博客、东方财富博客等

六、问答平台类

知乎、百度知道、芝麻问答、360问答、搜狗问答、天涯问题、搜房问答、雅虎知识堂、新浪爱问、39健康问答平台、99健康问答平台等

七、百科文库类

百度百科、互动百科、360百科、360doc图书馆、百度文库、豆瓣、豆丁、道客巴巴、维基百科等

八、电商类

拼多多、淘宝、京东、唯品会等。

九、音频、视频、短视频类

抖音、快手、优酷、b站、喜马拉雅、懒人听书、爱奇艺等

⑧触达才是王道!

最后,关于流量,我们还要明白一个概念:触达率!

流量要触达才是有效。

朋友圈发出去10%都不到的de好友看到,可以多发几条;也可以把我们其他平台的账号都告诉粉丝,让他们去围观,是不是无形之中,触达率就高了呢?

所有的流量变现,都是建立在一次,或者一次又一次的触达!

这也是为什么某音推出官方加粉服务,某音账号出售的时候一个粉就几分钱。

很简单,某音关注了你的粉丝,就只是粉丝,你下次的作品发出去几乎不会展现给你的粉丝看。

所以在某音做个人ip是如此之难,草根更适合做一些当场就把流量变现的变现项目。

流量变现的时机,里面也是有学问的。

目前来说,触达率最高无非就是wechat,谈到私域,说的最多的也是它。

但是wechat的风控,我是经历过的,越来越严格,如果一下子有太多人加你,可能你的浩就完蛋了。

没有真正的私域,只有相对的私域!

这个是我个人的思考,很多人宣传私域的概念,无非就是做威-商,裙发、朋友圈刷屏。

承接流量的最终之地,要么wechat受制于t.x+各种大规定;要么网站,受制于各种大规定,现在的人也不怎么看了;要么app,除了受制于各种大规定,还挺费钱,还很难留人。

看来私域就像自由,没有100%的自由。

关于流量,仍然有数不清的学问。

写本篇的初心是冷哥看了很多写流量的文章,但是并没有看到比较系统化,框架化的文章,所以这一篇文章,如果你能够认真阅读,在引-流的路上,可以少走很多歪路。

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