操盘项目的手法,决定了收益的天壤之别,年赚千万的商业模型。

产品+IP+团队=年赚千万,

上面的公式这就是我今天要讲的一个商业模型,看懂对于你来说价值千金。

丨产品

创业类知识付费的本质是什么:贩卖创业机会。

大家关注的创业博主,其实本质上他们都在做一件事贩卖给你创业机会。把他知道的信息差,从而收费卖给你。

这里面的产品就是:所谓的社群,课程,等等,其实还是为了解决你的赚钱需求问题。

微商的本质是什么:批量的贩卖创业机会。

最早微商为什么采取批量订货拿代理,或者是买总代,买省代,这种情况发生。

买的代理权限是什么,是一个区域的招募权,是拿到了低价批量的创业机会,从而贩卖高价的批量创业机会。

那么谁的模式更厉害,微商的模式明显要比现在很多创业类的博主1对1的销售更具备优势。

所以现在出现了很多知识付费产品的微商化。

比如我们知道的樊登读书会的合伙人机制,还有之前的乐客卡的商业模式。

大家一定要明白一个道理,卖的产品可能都是一个产品。但是操盘手法的不同会让一个项目的收益产生天壤之别。

比如闲鱼培训,那些抖音上的0XC和鲸X号的玩法,是不是比公众号里面投放广告的这些人的玩法要高明且收益更多。

最大的核心点是加入了分销机制,开始就批量的把创业机会打包兜售。

而不是简单地1V1的售卖。

对比一下,大家就一目了然。

传统机构:花钱投放广告,从而吸粉到个人号,然后统一安排客服,讲师转化,报名课程产生收益。

这里面的成本:广告费用,讲师费用,客服费用。

这里面的收入:课程费用

分销操盘:上来先招募一批代理商收一笔钱,然后让代理商招募人员报名课程,学员代理商自行转化,然后安排讲师来上课。

这里面的成本:讲师费用

这里面的收入:代理商收入,课程收入。

而且第二种模式的收益发展起来的速度会远大于第一种,因为代理商就好比是你的一个员工,代理商的增加就是员工的增加。而且不需要客服人员,不需要进行转化,代理商会自行完成转化。其次节省了一部分广告费用。

如果你是产品的开发者,你会选择第一种,还是选择第二种。

肯定是第二种更合适。

但是第二种产品必须符合这样的几个特性。

①容易交付,产品标准化。

②后续商业复购高,有后续收入。

③竞争少,有商业壁垒。

其实去做课程的分销,比较麻烦,交付困难,本质上创业者要的是一个创业机会,所以怎么去满足他们的需求即可。

不一定非要是课程,最好的就是一款购买之后立马能让其上手,马上可以赚钱且天花板够高的产品。如果你手中的产品满足这个特性,那么不需要过多想象,去搞起来就行了。

其次产品的客单价一定要做循序渐进的递增。

从几百到几千到几万,整个的产品体系和链路一定要设计好。如果你的产品一直都是低客单,你的产品收益和势能会没办法放大。

丨IP

当你有了上述所说的产品,其实你要做的是什么,是招募到你的第一批代理商。这就离不开一个载体,IP。

IP的载体满足吸粉和转化的双重属性。

其实很多人做IP最傻的就是没有产品之下的盲目操作,其实很得不偿失。

做IP无非是思考这么几个问题。

①我是谁?

②我要做什么?

③我要赚谁的钱?

④我的用户在什么渠道?

⑤我靠什么吸引我的受众?

⑥我能提供给受众什么?

做IP一定要奔着自己的目的去,你的目的就是为了成交自己的产品,你是一个销售的角色,你明面上卖的是自己的人设也好,故事也罢,其实主要卖的还是你的产品。

所以产品的开发好与坏,决定了一个IP的最终的商业变现,

很多人问我,普通人可以做IP吗?

我的回答是,可以,但是做起来比较苦难。

普通人做IP最合适的模式就是不断地记录自己的成长,让自己不断地变得强大,记录你变强的过程,记录自己的所思所想,不断的打磨自己,让自己成长起来。

这是普通人做IP最适用的路径,在三年后,你就会发现,你已经走过了无数的别人没走过的路,那些见证你成功的人,就是你最坚定的铁粉。因为你做了一件,别人想做而做不到的事情。

凡是带着产品来做IP的人,基本上商业的投产都很可观,

凡是为了做IP而做IP的人,慢慢的都失去了做IP的动力。

IP是商业模式的放大器,这些建立在好的产品基础之上,一个好的IP主,也是好的商业模式的操盘手。

丨团队

IP模式需要员工吗?需要也不需要。最多就是需要几名助理罢了。

IP模式未来的商业想象是什么?

是你做成功一个IP,你懂得了背后的方法论,你就具备了复制多个IP的能力。

找到合适的人,孵化IP矩阵,也就成了商业模式的重要一个环节。

通过产品的链接,加入更多的代理商,分销商,员工什么的,基本上已经不再需要。

这也就是道家所说的:道生一,一生二,二生三,三生万物。

所以整个模型最重要的环节是什么?

是找到一款好的产品。

低调很早就看透这个模式,为了找产品也是花费了很多的功夫。

丨收益分析

如果按照500名代理商1万计算=500w

如果按照每个代理商招募100个会员:每个会员抽成100计算,还是100万

其他的收入不计入其中,而且你不再缺少流量入口,不再缺少员工。

后续如果有能力拿下来一个场地,然后让你的代理商来给你统一做事。这个能量场和势能的威力将会更加巨大。

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