冷哥说钱：让你的营销落地赚钱的5大心法

我只对营销赚钱感兴趣，我写的所有东西也都是围绕这个点来写的。

在我看来，想赚钱，要么卖项目，要么做项目。

具体一点就是：要么为实实在在的项目买单，要么为成交系统（商业模式）买单，要么为技术买单。

我不懂技术，所以只挖掘项目和研究成交系统，也就是营销。

项目=卖什么？

成交系统=1.怎么卖？2.谁来卖？

买什么就卖什么，除此之外，把钱花到任何地方都是被割韭菜的下场。

今天给你分享5个营销赚钱的心法，万变不离其宗，只有一眼能看到本质，才能以不变应万变，才能山崩于前不变色，海啸于后不变声，才能在互联网持续赚钱！

众所周知，学营销最大的难题就是落地。

我见过很多朋友，学了好几年的营销，各种商业模式，文案模型，社群裂变，最后还是无法落地。

什么叫落地？

收到钱，就叫落地。收不到钱，就叫没落地。自行对照，不要继续自己忽悠自己了。

心法一：提升思维，打破阻力

直说吧，所有的方法，策略和技巧都帮不了你，只有当你有了正确的思维方式之后，事情才会按照你想要的那个样子去发展。

人与人最大的差别在哪，其实就在于思维，思维决定行为，行为决定结果。

要真正从根本上解决问题，真正让自己成为一个营销赚钱的高手，或者文字成交的高手，千万不要去学什么策略，方法，技巧，而是改变你思考问题的方式。

比如现在很多人每天都在说搞流量这个事，但是始终搞不到流量，收不到钱。

原因很简单，搞流量只是营销的一个环节，虽然很重要，但不是最重要的，最重要的一定是你有一个可以变现的点。

所以我的思考方式就是：

1.找到一个卖点，可以是买的，代理的，自己开发的都可以。

2.想办法搞流量，目标客户是谁（群体定位）？他们在哪（锁定渠道）？用什么吸引（输出内容）？每天的工作安排（量化执行）？

3.把所有的流量都倒入微信，也就是打造私域流量池。

4.针对这些流量开发更多卖点和服务。

因此你会发现一个现象，有些人有几十万粉丝，一年只能赚几万块钱，有些人只有几万粉丝，甚至几千粉丝，却能赚几十万。

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

心法二：解放思想，持续优化

世界上其实没有难做的事情，只有想不想和会不会，如果你觉得难，只能说明你停止了思考，停止了优化。

很多时候我们不能有效的突破，原因只有一个，就是自己把自己局限了。

这个时候，最好的办法就是出去走走，找人聊聊天，也就是做调查。

“调查是十月怀胎，解决问题是一朝分娩，调查就是解决问题”——毛主席

我们必须充分相信群众的智慧，做营销赚钱更是如此。

从同行中来，到同行中去。

从广告中来，到广告中去。

从市场中来，到市场中去。

从群众中来，到群众中去。

心法三：改变角度，升级高度

“角度构建唯一，高度塑造第一，不做第一，就做唯一。”——路长全

很多时候，我们之所以解决不了问题，实际上就是我们思考的角度太少了。

举个很简单的例子，不管是做实体还是做网络，只要一遇到竞争，大部分人想的就是打价格战，结果最后就是为了降低成本开始偷工减料，客户口碑一落千丈，生意直接没了。

如果换个角度，改变一下包装，讲一个故事，设计一个成交主张，换一个客户群体，这些都是很好的角度，为什么不试试呢？

商业世界活得最好的，往往不是那个产品最好的，价格最低的，而是最有特色的。

与其卖更好，不如卖不同，与强者不同才能与强者并行！

菲利普老爷子不是说了吗，没有意义的差异化也是有意义的。

心法四：充分准备，条件第一

一切以时间，地点和条件为转移。

这也就是我为什么一直强调因果不虚，见路慎走的原因。

你有赚100万的条件，想80万不为过。

你只有赚100块钱的条件，想200块都是贪。

现在太多文章，视频，随便一搜就是月赚10万，于是你毫不犹豫的点进去，幻想着自己一夜暴富的机会来了。

结果，他通篇都在吹牛逼，讲成功案例，最后让你掏钱给你讲细节，你掏完钱之后，他道出了核心：

如何月赚10万？

先投50万。

你有这个条件吗，没这个条件，还是少看这些文章吧。

心法五：没有营销，只有人性

你说那些厉害的营销策略都是怎么想出来的，为什么有些人学来学去也想不出来，最后成了学习专业户。

核心就在于研究人性，营销的所有环节都是围绕人性来设计的。

如何驾驭人性，其实就9个字：“不惜名，勿吝财，莫嫌仇。”

说简单点就是恩威信并施，不管是对待合作伙伴，团队员工还是客户都是如此。

1.有好处（恩）

2.有门槛（威）

3.有诚意（信）

一切的一切，都是人的问题，把人的问题解决了，所有的问题就迎刃而解。

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