揭秘:双11如何收割“有钱人”?

来,请听题!

原价899,平台优惠券30元,跨店满300减40,店铺优惠券50,定金99膨胀两倍,限时限量10元红包一个,加购指定商品减300,优惠可以叠加使用。

请问最后价格是多少?

今年是双11的第12年头,再也没有当初“全场5折”的爽快,而是进化出越来越让人看不懂的玩法!

揭秘:双11如何收割“有钱人”?

为什么双十一的规则,一年比一年复杂?

当然是为了赚更多钱。

让普通人掏钱的同时,让有钱人掏更多的钱!

这是怎么实现的?

01

价格歧视:让有钱人掏的更多

我用一个简化的例子,把双十一背后的骚操作给你讲透。

我有一双鞋,老张和老李都非常喜欢。小张最多愿意花1000元,而小李最多愿意花600元。

如果我给这双鞋定价600元,这样小张和小李都愿意买,我可以赚1200元。

但是我有没有办法赚的更多呢?毕竟小张是愿意花1000的!

朋友老马给我出主意,他给这件衣服定价1200,但是多了一个玩法——谁能邀请好友组队盖楼/养猫,或者定闹钟抢到红包/优惠券,谁就可以花600元买下。

小张工作比较忙,没有时间弄这些,他愿意花1000元直接买下;

而小李忙活了一圈,领到了券,只花了600。

两人都心满意足地买下商品,我也开心地赚到了1600,比之前整整多了400!

这就是著名的“价格歧视”策略。

穷人的钱,照赚不误;富人的钱,能多赚就多赚。

这种“歧视”策略其实很常见,一般的优惠券/红包,基本都能算的上,但能把“歧视”玩到炉火纯青的,还得看双十一!

所以现在你知道了吧。

复杂的门槛是用来筛选用户的。

规则越复杂,筛选的层次越多,商家赚到的也就越多。

02

先提价再打折,让懂的人实惠,让不懂的人吃亏

在淡季的时候,商家迫于业绩压力,价格有时比双十一更低。

想知道自己是否买贵了,可以先查查商品的历史价格。

双十一很多商家都是先提价,然后参与各种活动。

比如这件羽绒服,双十一预售价是2079,真的便宜么?

揭秘:双11如何收割“有钱人”?

别急,先查查历史最低价。

(http://www.lsjgcx.com)

揭秘:双11如何收割“有钱人”?

惊,10月21的时候,售价是1479,双十一反而还贵了600

有人在2016年双十一做过统计,超过80%的商品,双十一并都不是历史最低价。

揭秘:双11如何收割“有钱人”?

这让我想起了去电脑城买键盘的经历:

一个普通的键盘,电脑城比外面的零售店贵了一倍多。

我以为只是他一家黑,但连续问了四五家,都是差不多的价格,我突然醒悟了。

我以为那里商家多,可以货比三家。

其实大家在一个商场里,价格都是串通好的。

双11何尝不是一样的套路,你以为大家都在做活动,其实都是串通好的,先提价再打折。

所谓“促销”,都是宣传出来的假象,就是为了激发买家的购买欲望。

在各种优惠的刺激之下,很多人会变得非理性。

卖家为了让你不理性,上调价格,然后才能给你一个大一点的折扣。

要不然,商家没法给你打折,也就没法激活你的购买欲望。

穷人到处领券拼单抢红包,反而享受了实惠;

但可惜的是那些不懂的人,还没整明白优惠在哪儿就下单了,商家都忍不住笑出了声。

双11就要来了,最后给大家一个忠告:能多领券就多领券,能少花钱就少花钱。让价格歧视去收割“有钱人”吧!

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