我用这招,一年能多赚200万

隔壁小区开了个瑜伽馆,名声传播的很快。

他们怎么推广的?

不是扫楼,物业也不让扫。

直接找周边商户寻求异业合作。

  • 在餐馆超市放传单,
  • 在快递包裹上贴标签,
  • 委托业主在住户群里发消息,

一套组合拳下来,收获颇丰。

不仅知名度有了,私域流量也有了。

看样子,这家店老板是营销老师傅。

01

推广是其一,信息是其二。

不管是传单,还是快递卡片,内容都很突出。

  • XX社区第一家瑜伽馆。

蹭社区的名义,提高信任感。

  • 21元享受总价值544元的大礼包。

大礼包含:瑜伽垫、3次团课、1次体态评估

用产品的溢价感带给占便宜的心理,刺激拉新。

  • 朋友圈里的日常更新

其目的都在诠释着:

“有活动,没套路,很专业,学员信赖我”

这种就是典型的线下+线上的玩法。

用地推去积累基础流量,再用朋友圈裂变推广。

案例简单,却每个环节都充满了细节。

举一反三的话,

很多微商、课程培训都在用这套模型。

同行才是最好的老师。

02

邻居小A的孩子上了高中,成绩很一般。

于是想着暑假给他找个靠谱的补习班,巩固下知识。

看了七八个,各有各的优势点,犹豫着做不了决定。

直到其中一家做出这样的承诺:

在他们这里补课2年以上的,考不上大学全额退款。

邻居小A听了这话,毫不犹豫,买单了。

为什么?

没实力,谁敢做这样的承诺呢?

事情真的就如此么?

这只是营销策略。

他涉及到一个概率问题。

培训机构根据过往报名的学生成绩进行了数据分析,肯定是发现差生只占了少数,来补课的学生大都原本成绩不错的,只要再巩固提升一下,大部分都是能上大学的。

我们去算一下退款率。

就按优生差生对半,各占比50%。

优生成绩稳定,只要保持这个水平就没问题。

差生里也分没学懂和悟性差的,没学懂的经过几年系统学习,很大概率成绩会提高很多,悟性差的那真没办法,可也只占比25%。

其次,条款里有时间限制,补课时间长达2年以上的,学费少则数千,多则数万,能承担这个费用的家庭,条件基本也不会太差,数年后,还记得这个承诺的,想必也不会太多。

最终,退款率肯定是在20%以下,肯定是不会亏本的。

再次,因为这个保底退款承诺,像小A这样的情况会多一些,业务量增长各20%以上应该是没问题的,收支至少能持平。

一退一进,却占足了市场的生源空间。

妙。

03

类似的玩法,互联网也是比比皆是。

17年,咪蒙推出一期课程:《咪蒙教你月薪5万》

课程定价99元,定位是为有能力却迟迟不涨薪的人,提供实用的方法论和实操干货。

在知识付费时代,原本这是很正常的课程,有很多人都这么干。

但她却做了一个承诺:

若听课人员“三年后加薪不超过50%”,课程费用将双倍退款。

效果也是立竿见影:

12月1日正式上线仅过2天,目前已有超过6.3万人订阅 ,即便按5折优惠49.5元来算,咪蒙团队已经入账超300万。

很多人都佩服咪蒙这一招玩的巧妙,

  1. 大部分公司每年都会有10-20%的薪资涨幅
  2. 超长时间的退款机制决定了很多变数
  3. 用户期间的薪资涨幅并不和她相关
  4. 对于买单者薪资无明确评判标准
  5. 退款的流程无明确说明

产品设计很聪明,对于很多不善于计算的外行来说,都觉得是占了便宜。

可事实上,3年后她的公司是否还存在,谁来监管资金风险?

没有人。

她就像是一个理财机构,提前锁定了用户未来三年的资金使用权。

一大笔钱(300万以上),3年使用权(不是所有人都会退钱),算上通货膨胀,货币贬值,投资收益等等。

无论怎么算,这都是一笔稳赚不赔的买卖。

04

我猜有人一定想到了那个关于生孩子的故事。

根据自然怀孕的概率,孩子的性别基本上都是55开。

而一些不良人,打着”配方“、”技术“、”风水“的名义肆意宣传。

生女孩就退款,生男孩就说是他们的功劳。

事实上,这类产品的「无效退款」都是智商税。

类似的角度存在生活的方方面面,

”给你推荐基金,赚了拿提成,不赚分文不取“

”驾校承诺包过,但要给考官红包,不过退款“

”帮你店铺运营,帮你直播带货,带你实操项目“

其实这些都有异曲同工之妙。

不是说方法不好,而是看怎么用。

自身产品质量够硬,肯定能刺激成交量。

自身服务不过关,成交则与欺骗无疑。

大路朝天,各走一边。

不过说真的,

会这一招的,怎么看都是赚到钱的!

未经允许不得转载:更多赚钱项目关注冷哥说钱QQ/微信:1852480352 公众号:冷哥说钱捞偏门:冷哥说钱 » 我用这招,一年能多赚200万

赞 (22)