分享一个年赚50W的副业项目,宠物猫舍的赚钱玩法

我在去年我家猫生了第二窝后就意识到繁育猫卖猫这是个一本万利的买卖。

猫只要照料的好,就是一个持续下金子的永动机。前几天,也就是7.31号我家猫又生了一窝,一窝5只(因为没及时处理羊水有一只去了天堂),连上前两窝猫这已经是两年内第三窝了,不出意外下半年还会有一窝猫仔诞生。

在这窝猫在刚出生时,就有买家早早预定了,也根本不怎么愁卖,虽然达不到很多猫舍口里的赛季血统,但是宠物级还有的,同样的猫在猫舍卖两三千,为了快速出货我就一两千就卖,实在卖不出去给钱就卖,基本上一窝猫销售周期也就不到一个月时间吧。

因为这三次卖猫的经历,我就决定了要将繁育猫这事搞成一个副业,当然也不是脑门一热就干的,在决定做猫舍前我做了大量的市场研究,今天这篇文章就是聊一聊我对经营猫舍的一些市场判断与玩法。

在我决定做猫舍前,我在抖音及知乎搜了一下猫舍经营的视频内容,但其实有不少人说做猫舍不赚钱,但也有少数说是非常赚钱的。

甚至有人将经营一家猫舍的各种明细成本挨个列举,得出一个最终结论就是减掉各种成本后,经营一家十几只猫规模的猫舍一个月就赚几千块。

但真相真的是这样吗,我觉得不见得!

实践往往才越接近真相。

猫舍的市场定位

在我看来做猫舍想赚钱,就只能是做中端市场的猫,也就是卖客单价至少在3000块以上两万块以下的猫,而能卖到3000块以上的猫一定都是宠物级的,也就是血统来说至少没有杂交串串问题的猫,是不是真的纯到符合一些所谓行业协会标准,其实在这个价位的猫来说不那么重要,可爱就完了。

因为我养猫好多年了,对各种猫的品种价格还是挺了解的,在几年前就像蓝猫这种猫,好一些的也能卖到两三千,但是在现在也就值个一千左右,一些源头猫舍的蓝猫就几百块钱,连窝端的话价格会更便宜。

目前我觉得能卖上3000以上的宠物级猫,只有品相优质银渐层(如银点、乳色一类的)、金渐层、矮脚、布偶、缅因、折耳、无毛猫等品种,但像蓝白、蓝猫、美短虎斑、银渐层、加菲、暹罗等猫难卖好价格。

我们算一笔账就能很清楚算明白,如果你想靠猫舍一年赚10W利润的话,但是养的都是低端市场的猫,一只客单价一两千块,卖10W一年就意味着至少要销售七八十只猫,一年繁育七八十只猫就意味着至少要养10只母猫2只公猫,但这还是在不算成本的前提下应收10W,各种成本一减掉可能也就剩个一半的利润,想一年赚50W甚至百万做低端猫是绝无可能,除非是大批量的散养无序杂交,规模化生产才有机会。

我目前计划是引入矮脚、金渐层一类的品种,做这两个品类的猫。

如果说做到年产值50W的猫舍,猫的客单价就一定得做5000-10000左右的猫,平均一个月两窝10只左右,一只猫一年生育2窝(怀孕2-3个月哺乳1个月修养2个月),一个猫舍就得差不多需要12-15只母猫,3-4只公猫。

普通玩家想做猫舍赚钱,我觉得有机会的就是做中端猫舍。像高端猫舍的话不那么好找买家,一些地区的高端猫舍客户非常有限,所以一些高端猫舍都是1000公里范围内人工送猫上门。

但中端猫舍一般直接面向C端客户或者一些同行就轻松卖了,也不需要经常去参赛拿奖什么的,控制好各个运营环节的成本一定是有利润。

猫舍的利润与成本

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图中的成本表格是我参照一个抖音博主的成本分析做的,基本已经非常贴近一家猫舍的实际运营成本,但其中也仍然有一些潜在的问题。

场地,一般猫舍不会选择临街的商铺繁育,因为租金成本高,临街商铺只能是做宠物美容和终端的宠物销售,做繁育会极大增加资金成本,所以一般猫舍会选择在居民区或远郊别墅区进行繁育。

其实如果单身的话,或者家里空间足够大的话,就没有必要在额外租赁一个场地,因为十来只猫的话两个房间足够管理了。

营销品,所谓的营养品就是猫粮以外的一些饲料,比如冻干、罐头、生骨肉一类的食品,如果选择喂罐头的话成本是相当高的,现在便宜的一个猫罐头也要5块钱,贵的几十块钱一个,我问过一些做猫舍的他们一般是选择去肉联厂拿货,因为像猪下水一类的肉类往往肉联厂更便宜。

猫粮,猫粮这块是没办法省钱的,只能是尽可能选择一些高性价比的猫粮,我在知乎说我用冠能和麦富迪混着喂猫,不出意外的被各大爱猫人士喷了几十遍,但是作为猫舍来说同样的控制成本是第一位的。

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如果是专门做赛季猫的高端猫舍,顿顿喂金子都行,因为一只猫动辄五六万块钱,利润摆在那里想怎么喂就怎么喂,但是我们做中端猫舍一只猫就几千块利润,你让我喂Go这种贵的猫粮,只能说不可能,除非猫舍老板脑子进水了。

我们后面的猫粮准备全部换成弗列加特,同样的价格的话一些国产品牌性价比会更高一些,所以打算全部调换成国产品牌。

猫粮这块消耗量是巨大的,成本没办法节省,一个十几只猫的猫舍一个月要消耗五六十公斤的猫粮。

猫砂,一只猫一个月大概可以消耗两袋3公斤左右的猫舍,成本更低一些的话可以用膨润土,但是我昨天在拼多多看了下1.5元20公斤的豆腐砂,决定买来试一下好坏,一年可以省掉几千大洋。

医疗,这一块是我踩过坑的地方,先来说基本的医疗设备的吧,一定得必备止血钳、纱布、羊水球,我家猫第2、3窝都有一只猫咪去了天堂,原因就是因为母猫在生育的时候没办法给小猫及时舔掉羊水导致憋死的,另外就是脐带有时候没及时咬断也需要人工去辅助剪断,每损失一只猫咪就是损失几千块。

一窝猫崽一年下来平均也怎么能有个三到四只,当然可能也有独生子的情况。

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驱虫和猫三联,一般猫舍的猫基本上不会压在手里超过三个月时间,从满月开始就有猫开始陆续卖了,驱虫和猫三联是一块不小的成本,一般的中高端猫舍会选择做完内外驱虫和猫三联后再卖。

但根据我的经验来说,幼猫在满月后根据情况做一次外驱就可以了,猫三联可以让买家自己回去打,其实原因非常简单,因为如果必须要在猫舍打完猫三联的两针在卖的话,那就得把猫压在手里非常久,非常容易导致滞销,因为第一针猫三联是要等到猫咪至少两个月后才能打,第二针要间隔20天以上。

在我看来,猫是活体产品,是一种期货,存在最佳销售周期,就是第2-3个月的时间。

一旦猫大了就不太好卖了,在幼猫第一个月的哺乳期时就得开始做预售,另一方面内驱、猫三联的成本怎么也得在200一只猫,一个月平均繁育10只猫的话就得2000左右,幼猫再白吃白喝两个月利润率就不高了。

种猫选择,幼猫的花色遗传有一定规律可循,其实高中生物知识有学过,为此我还恶补了一下关于染色体的生物学知识,简单来说吧,母猫的染色体是XX,公猫的染色体XY,染色体X携带颜色遗传的基因,染色体Y不携带。

如果说你用一只橘白猫和一只狸猫交配,生出来的母猫一定是三花色(橘、白、狸),如果是公猫要么是橘猫要么是狸猫!

现学现卖有不对的地方欢迎纠正一下。

我就说一下我选猫的标准吧,就拿英短渐层来说,首先我会看脚掌是不是黑色或者深色的,如果掌垫不是这个颜色,那么恭喜你,你买到了橘渐层。

第二,就是看毛色的尖上面的颜色分布是不是均匀,有没有烟色,另一个就是看尾巴,有没有一圈一圈的环色,最后就是看脸是不是发噻和有包子脸特征。

可以说种猫的选择非常重要,猫咪的颜值极大概率遗传自父母,第二窝猫我留了一只母猫下来,可以说如果不看眼睛的颜色,我绝对分不出来谁是谁,简直长得一模一样。

一般种猫尽量选择一岁以上的成猫,可以买过来直接生育,如果是一岁以下的猫就得白吃白喝一年的时间,如果有时间的话从小开始培育也是可以的。

我再单独说一下病猫和残次猫的处理吧。我发现很少有人愿意去公开讲这一块的,因为很可能会遭到一些占领道德高地的猫咪爱好者攻击,但事实上做猫舍是不可能避免遇到病猫、残次猫的。

一旦一只猫生病了,如果是大病很可能治病的成本就要远远超过猫本身的价值,我家的金渐层前一阵子做完绝育后尿结石堵塞了尿路,去医院做了一次通尿手术和打了几天盐水,算上买药的钱也得在1000-2000的医疗费用,一旦出现这种情况如果你做的是价格便宜的猫,你就骑虎难下了,往往一些做便宜猫的猫舍会直接选择把猫当垃圾扔了,如果你做的是中高端的猫的话,那无非就是这只猫不赚钱罢了。

我觉得大家如果要开猫舍就一定得想明白这一点,如果遇到这种情况你该怎么处理,猫舍不同于自己家里养猫,猫舍本身就是生意了,爱心在大多时候很难和利益同时兼顾,所以怎么处理这种事情就得提前做好预案。

猫咪的销售

闲鱼,我目前的猫的客户都是从闲鱼低价引流过来的,成交起来其实还是挺容易的,买家里也不乏有一些猫贩子一次性拿走两三只的情况,但是价格会压的比较低,原本两千多的猫一千出头就拿走了。

线下,我前段时间在济南高新万达金街的溜达的时候,就看见有不少猫舍拿着几只布偶出来展示,吸引了好多人围在那逗猫,其实很多猫舍在很多地区也都是用同样的方法,在一些繁华的商业街人流量大地方去线下加一些喜欢猫的客户的微信,因为现在很多一个人基本上养1-3只猫,不仅仅是只有一只。

猫贩子,其实有不少同行收猫,但给的价格基本也就是你终端零售价的一半,如果考虑到要快速出货的话,打包卖给猫贩子也是一个不错的选择。

从我来说,猫舍还是是大概率赚钱的生意,一些猫舍从业者说的也足够真实,如果你有其它现金流项目,做猫舍当副业是非常适合的,但没有的话不建议来这个行业。

在我看来猫的市场要远远大于狗的市场,因为养狗的客观条件要求比较高,养猫对于很多年轻人来说也是一种更优的选择吧。

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