农村小生意,成本10元利润超过150%,发家致富不是难事

近几年,新农村的高速发展,农村经济盘活了,农民的收入增加了,农民的工作也在一直变化,甚至很多在外务工的年轻人也选择回乡发展。

我在之前好几篇文章说过我的观点,现在找生意、挖掘项目,就找下沉市场,找到下沉市场的痛点,必会有所收获。

毕竟农村市场尚未完全开发,的确是块诱人的大蛋糕啊!

那么,在农村做哪些生意,收入能比外出打工多呢?

建议大家可以做一些农民朋友们必要的消费需求,如吃的、穿的、用的、喝的。

因为农村的消费和城市可能不一样,农村需要性价比高的产品,也就是说物美价廉的产品。再者,农村老年人和小孩子比较多,可以考虑一下这一类消费者的需求。

有小伙伴想要在农村天地大展拳脚的话,我这里推荐几个方向,供大家参考。

01 卖老年人健步鞋

一些地方的农村每个月都有固定的几天集市,那一天是人山人海,流量爆满,不管卖什么,只要会吆喝,产品有新意,质量过得去,都会有很多人围观。

但是选好产品是关键,什么样的产品在当地农村有市场?

还得看消费群体最多的老人客户的需求。

因为很多老人年纪大了,脚会变形。穿普通的鞋子容易挤脚、磨脚,走路特别疼,脚还容易累,而老年健步鞋正好能解决这问题。

所以健步鞋是中老年群体中最受欢迎的生活必需品,且出摊风险小,利润大,农村市场前景也不错。据悉,20元一双的老年健步鞋批发价在10元,成本极低,如果量大还可以优惠。

农村小生意,成本10元利润超过150%,发家致富不是难事

如何销售的问题?

这要看你是想长期做,还是做短期买卖。想贪小私利,那就不顾市场反应,敲鼓唱戏。

如果想图大钱,赚的多,那就按规,把顾客当上帝,溥利多销。只要有客观收益,那就有市场。

父母那一辈都是节俭惯了,所以不能是太贵的,农村人讲究物美价廉。建议大家直接去厂子拿货,省去很多差价。

我以前就见过一个卖鞋子赶集的,4米2的货车,全装满了,全卖25元一双,都是运动鞋。真的很便宜了,人多得不得了。

农村小生意,成本10元利润超过150%,发家致富不是难事

他们的大广告牌上面写着25元一双健步鞋,买鞋送价值30元的鞋垫。地上还铺上了大型喷绘布(也是广告)。周边有放十来个小凳子,方便他们试鞋。

而他们之所以有持续不断的火爆场面,大部分都是利用了“气氛营销”。他们的销售方式是通过免费赠送鞋垫和擦锅刷来引流的(这些很便宜,2毛钱左右),只要来了就赠送。

他们逢人就说“今天我们店铺做宣传,10年店庆或者我们断码断货清仓,拿礼品看下我们的广告怎么样”,老年人一看有免费的东西拿,呼啦呼啦地就围上去了,导致这人流一直不断。

然后人一上来了,卖一阵子,一卖就能卖出去几十双。等人稀少的时候,一个人负责在那卖,另一个搭档就负责出去拉客,见人就发擦锅布。

所以说,销售这个东西真没啥诀窍,最重要的是做到攻心这一点,把自己的产品价值捧高,抓住消费者贪小便宜的心理,没有不好做的生意。

02 特色养殖

在农村从事养殖业什么开支最大?

大家都知道,那肯定是饲养成本了,比如养猪、养鸡鸭等,都是要喂粮食的,或者是长期购买饲料去喂,如果没有及时出栏,饲养的成本也会大大的增加,这是养殖户们最为忧愁的。

当然,养殖业中,还有一些动物,它们消耗少,不花粮,经济效益也是很不错的。比如花毛豚,就属于新型的节粮养殖。

花毛豚食性广,适应北方和南方的各个季节饲养,主食各种野草、青菜、树叶、作物的茎叶等,青绿饲料可占日粮的60%-70%,所以养殖成本比普通家畜低30%-40%,还可以喂米糠、麸皮、豆壳、藤秸等。

并且它适应北方和南方的各个季节饲养,具有生长速度快、耐粗饲、抗病能力强、适应性广等优势。

农村小生意,成本10元利润超过150%,发家致富不是难事

不仅投资小,而且花毛豚的经济价值还高,肉以及毛、皮都能投入市场进行售卖。现在在上海、南京、北京、广州、香港、湖南、浙江等地的市场一直供不应求,常年有商贩收购。

目前,花毛豚养殖是按照组来进行,每一组(1公3母),一只花毛豚种苗的市场价格大概为17元,一组价格为68元。

一般在各大花毛豚养殖场地和网上都可购买,但为了节省其运输成本,避免在运输途中对花毛豚造成损伤,建议就近到当地的花毛豚养殖场进行选购。

以养殖100组,400只为例进行分析,如下:

种苗投入:一组68元,100组是6800元。

场地投入。不仅需要考虑到种豚的生存空间,还需要考虑到繁殖出来的小豚。一只母豚年产4~5胎,每胎产3~5只,那么一年最少可产12只。

那么,100组之中共有300只母豚,年产3600只花毛豚。加上400只种豚,共计4000只。按照平均一只占地0.25平米计算,需要建设一个1000个平方。

由于养殖花毛豚的场地建设不需要投入太多,只需要挖一个水泥池,并且做好隔板等等即可,故而以80元/平方造价计算,需要投入80000元。

饲料成本。平均一只花毛豚种豚一年的饲料成本为12.5元,400只需要5000元。而小花毛豚从出生到出栏,只需要3个月时间,平均一只的饲料成本为3.08元。3600只的饲料成本为11088元。总计的饲料成本为16088元。

防疫费。花毛豚种豚一年需要800元,而小豚平均一只3个月需要0.49元,3600只共需要1764元。水电费5000元/年。

最后,总计的养殖成本为:107888元。

花毛豚养殖的利润分析:

3600只小花毛豚,按照成活率98%计算,可出栏3528只。目前一只商品花毛豚的价格为60元-90元左右。3528只共计211680元,除去成本107888元,利润为103792元。

当然了,这里以养殖400只为例,规模有点大,投入有点儿高了。所以有意养殖的话,最好从小规模养起为最佳。

最后,对于养殖小物种,要给大家提个醒,没有稳定的销售渠道,不要去养殖,也不要听信不认识的人所讲的诱惑,谨防养殖“骗局”。

03 搭建农村团购平台

现在是一个信息化移动互联网的时代,很多人都在通过线下整合资源进行线上运营。

这两年城里流行起了社区团购,而且做得非常火热,现在还正是社区团购发力的时候而已,一二线的农村,城中村,甚至社区都还没吃透呢。

平台们除了在抢占各大城镇的市场,还在进一步完成市场下沉。作为主流的社区团购平台,美团、滴滴、拼多多、淘宝、兴盛优选等早早就进行对下沉市场的覆盖。

据我了解,目前兴盛优选所覆盖的乡镇已经超过5000多个。

在社区团购模式下,其实在农村也有很多机会。我们可以以村为单位,投资几千元搭建一个拼团小程序的商城,主要做本地县城市场,在当地开展销售。

县城下面是无数个农村,而团购模式又是以用户为中心,只要你能积累一批信任你的用户,那么后端就能产生源源不断的收益。

对于农村朋友来说,最爱的就是方便又便宜。团购平台上面的产品丰富,比村里的小店丰富多了,而且又便宜,没有人会拒绝从上面下单。

我们要做的就是汇总各村所需物品联系相应厂家或大区经理,谈判商品价格,制定村民团购价格,差价就是利润!

以净水机为例:购30台,可成为其经销商,进价1000元,市场上卖1500-2000元不等。

如果一个村里有10家想要净水机,周边几个村有意愿的加起来可能就有30个。这条件满足以后,我们去和厂家,大区经理谈,也是有可能谈到1000元进一台的。

然后我们可以卖1300元,每台挣300,看起来少,但我们不用压货,一天就可以消化完!

后期无论哪种东西都可以以农村团购的形式走,那么这里面的利润空间,就非常大了。

农村小生意,成本10元利润超过150%,发家致富不是难事

如何做的问题,具体应该注意以下几个方面:

1.选品。目前主流的社区团购平台都是以生鲜、水果、蔬菜等作为引流产品在推,但都不赚钱。

作为农村市场,消费者的消费特点是跟城市不太一样的,选品要针对农村的特点来进行,不要硬是照搬城市的一些数据,要真正沉下去做一些调研。

相比城市市场,农村更关注性价比,这里指的不是低价,是感觉上的高性价比。好比牛奶。既需要一些一线品牌,如蒙牛、伊利牛奶,同时也需要互联网上热度比较高,质量过关的高毛利小品牌产品。

2.规模。要加大网点的拓展速度,达不到一定的规模,固定成本是分摊不下来的,要把密度做透,规模做大。

3.不要过度做补贴。如果你所在的农村市场竞争不多,开始就不要过度做产品补贴,以免增加额外成本,要靠正常的选品和优质的服务拓展市场。

4.引流。加村民微信的方法也简单,凡是加微信进群就送鸡蛋,一个鸡蛋成本也就3毛钱。

5.微信群运营。微信群的运营活跃度要有,针对农村市场要有专门的运营方法,同时也需要拓展更宽的人群,当然不要只针对在家的人,外出打工的人群同样也要集中到一起。

因为家里的老人带孩子有些时候是不太愿意消费的,但在外打工赚钱的年轻人接触到的新东西多,是很愿意为家里的老人孩子购买产品消费的。

5. 物流。在规模没有达到一定程度前,可以利用当地快消品经销商的物流网络进行配送服务,尽可能地降低自己的固定成本支出。

总之,这个项目,结合产品型社群玩法,后端收益点实在是太多了。除了赚取广告费用、建立社群收取会员费之外,如果你家乡有很多不错的土特产,也可以利用小程序商城发起拼团活动,把产品卖向全国。

只要有人,遍地都是黄金。

04 写在最后

下沉市场指的就是三四线以下城市、县镇与农村地区的市场,这部分人口占到了总量的70%,是我们不能忽略的一个庞大的群体。

从主打下沉市场起家的拼多多就足以证明了,拼多多从名不见经传到现在的市值超过京东,其间,下沉市场的小镇青年们可谓是功不可没。

互联网线上流量越来越贵,寻找增量市场势在必行。而中国有近三百个地级市,近六十六万个村庄,蕴含着无比巨大的增量空间。

所以说农村发展的路子是很广的,只要思路放得开,有特色有人性化,农村市场的生意倒不失为一个好的致富选择。

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