投资5000元的小生意,回报率高达100倍,一年可挣50万

如今网络发展快,信息透明度也越来越高。

以前是靠信息差、时间差、资源差、人脉差赚钱。

现在信息差被解决了;时间差被解决了;资源差也快被解决了;人脉差也正在被解决中。

尤其是实体市场不好做的情况下,如果你没有自身的优势,那么未来就难以赚钱。

正所谓“尺有所短,寸有所长”,每个人都有自己的缺点和优点。

创业者用自己的短去比人家的长,结果必然是失败啊,但如果能用自己的长去与人家的短竞争,就一定能够成功。

所以创业者要扬长避短,以自身的优势创业。

比如说你的自身优势是资源类,那就好好挖掘这个资源怎么利用,利用资源形成产品,卖资源产品,以小资本撬动大事业。

当然,还有可能是其他的,仁者见仁,智者见智嘛!

想做这样的小生意,不妨再围绕日常生活的需求展开,往往这样结合生活需求的生意都藏着巨额的财富,能让大家轻松赚到自己的第一桶金。

01 软装家居清洗

业务范围广、客单价高

为了降低装修成本,避免浪费。这两年,国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房。甚至房地产公司为了增强核心竞争力,也在不留余力地发展精装修房项目。

大量精装修房的出现,必将扩大软装饰市场,因为精装修房的缺点就是,装修风格单一。

业主既然没办法从装修上体现自己的个性和品位,那么最终只能从后期的软装饰上下大力气,才能弥补精装修房的这一缺点。

再加上“轻装修,重装饰”的理念已经被人们普遍接受,于是便有了软装市场的蓬勃发展,有了软装的市场,也便有了软装清洗维护保养的需求。

软装清洗服务项目一般包含:沙发清洗、地毯清洗、软包清洗、床垫清洗、桌椅清洗、窗帘清洗、木地板维护、地砖清洗打蜡、皮具维护与保养等方面。

投资5000元的小生意,回报率高达100倍,一年可挣50万

这个项目是属于细分行业,个人觉得是家政保洁服务的升级服务或者是高端服务的组成部分。

床垫、沙发、地毯、窗帘等,都是家庭装修中的家居大件物品,价格不低。有些中高端家庭,买几万甚至十几万块钱的沙发是很平常的一件事情。

所以从市场认知来说,它的主要需求对象是中高端收入消费人群,普通老百姓不太能接受这样的服务。

但在整装(装修)完毕,是否可以考虑全套保洁,并具备高档软装配饰的清洁,这是一个点,大众可能会接受。

另外,常住情况的话,小区大宅或别墅高消费人群会接受,可作为民用持续性客源,估计主要客源来自这。

最后就是商业客源。尤其是酒店民宿类、KTV、桑拿娱乐、餐饮休闲空间、办公空间、医疗教育机构、交通枢纽站点、政府办公楼等场所,拿下一单,够我们吃上半年。

单就清洗设备和技术来说,它并没有多么复杂,用清洗机器配合药剂提供上门免拆清洗服务即可。

这块大家随便上网百度一下都可以查到,有很多专门的清洗沙发、窗帘的设备,技术也并没有多难,照着视频什么的一学就会。我这里不多讲。

投资5000元的小生意,回报率高达100倍,一年可挣50万

跟很多小生意一样,软装清洗的前期投入很低,一台专业软装清洗设备,分发泡型和喷抽一体型两种,进口的5000-10000,国产的3000-5000。

基本上5000元启动资金就能搞定,毛利却在90%以上,比家电清洗高出一截,也就一个摆摊小车的钱。而药剂成本可以忽略不计,主要就是人工成本,前期一个人带一台清洗设备去客户家做都可以。

举例沙发清洗说明。分为布艺沙发和真皮沙发清洗保养。

布艺沙发清洗报价,80-100元/座,客户家一般是5-6座,收费400+,工作时长两小时内,成本就是一点清洗剂。真皮沙发保养,100元/座,简单清洗后,抛光机来一遍,光亮如新。

主要是清洗效果直观,肉眼可见,洗完就看不见脏了,跟新的一样。所以,顾客有粘性,顾客有回头率,顾客有裂变,我想收入还是很香的。

再附加家庭家电清洗套餐,上午洗一家,下午洗一家,洗个两家,成本几十元,一天收入破千还是可以做到的。

现在是行业细分化,专业化,加上人们对家居健康,卫生生活质量的提升,各种家具家居维护清洁行业随之崛起。

根据调查,目前国内的软装清洗市场仅开拓3%,大部分地区都是清洗空白市场。疫情过后人们对环境卫生更加注重,软装清洗意识更将大大提升。

所以专门清洗地毯、沙发、窗帘等还是有不错的发展前景的。

02 怎么获客?

不过刚开始的时候会比较难,因为获客不容易。这个项目的关键点就是怎么开发客户资源。

从软装清洗的现阶段来看,提供清洗服务的,一是对于老顾客的附加服务,打造口碑。二是新顾客的引流。

尤其是市场不好做的情况下,很多清洁公司都是用订阅式的商业模式来做销售。也就是给予优惠价格,让客户办会员卡,终身绑定这个客户,让他一辈子在我们这里消费。

好比我接触到的地毯商家,和很多酒店都有合作关系的。

他们上门求合作,之所以能把普通民用的客源拿下,基本上第一次都会免费给顾客清洗,然后只收商家最低成本,或者免费做成保养卡之类的,让卖地毯的随货赠送。

那么我们就可以和地毯厂商、沙发厂商、窗帘厂商等与我们业务相关的厂商合作,让他们给我们介绍客户,或将我们的首次服务做成赠品卡,赠送给客户……

这是一个重复消费的市场。不仅厂商不花成本推销了商品,清洁公司还能花少量的人力成本获得大量的客源。你有了这些客户资源可不就相当于拥有了财富。

所以做沙发和地毯的清洗,不光消费者有需求,这些品牌和清洁公司老板同样有需求。

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那就是怎样设置我们的服务产品才能更吸引客户?

用什么方法才可以长久锁定客户?

怎么样让更多的人尝试软装清洗?

这远远比清洗技术来得更加重要。

你服务到位,好评如流,竖起来口碑,再顺其自然地加管道清洗、家电清洗、除甲醛、床垫除螨等(直观、触目惊心)、软装清洗(沙发、窗帘、地毯等),还不是很容易就顺风顺水嘛?

毕竟人都有惯性思维,很多人习惯用某一家公司之后,都很少会换的。

因为换一家服务,需要从0开始建立这个信任机制,这对客户来说,其实本身也是一种消费门槛。

甚至还可以跟家政公司合作。开发客户搬家、保姆等项目,赚取佣金。

综合一算,一年最起码也有几十万的收入,就是个前期付出后期躺赚的项目。

具体怎么做的问题,举个例子。

小A开了一家家电清洗、专门除甲醛的公司,最近小A打算拓宽公司的服务项目,选来选去,于是选中了软装家居清洗。

小A之所以选择软装清洗这个项目,一来主要是因为这与他公司业务有连带关系,拓客不会太难,二来是因为小A发现软装清洗客单价高,复购率高,更容易有盈利空间。

说干就干,小A打算充分利用前面家电清洗积累下来的小区物业资源,进小区开展地推活动。

针对这些零散客户,小A印了一批50元的代金劵,标明客户只要在他们那办了会员卡或者消费了其他家电清洗业务满300元,都会赠送它一张50元的沙发、窗帘、地毯清洗的代金券。

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而且客户如果是会员,在代金券的基础上还能享受八折优惠,可谓是相当划算。但是呢,50元代金券使用是有时效的,三个月有效期,超过后就不能使用,以期引导客户在短时间内进行清洗。

这种营销其实很容易拉近一点用户与服务产品的距离,一来不仅让客户有占便宜的心理,产生重复消费,二来还能快速地吸引客户留意到小A新开发的客户。

与此同时,小A与小区内的物业、超市、水果店也有进行跨界合作,佣金分成模式,让他们帮自己推广和介绍客户。

很简单的2个小方法,小A基本上每次地推都能当场接个十几单软装清洗,甚至很多客户生怕过了有效期,短短几天内就会联系他们上门去清洗。

据小A说,这个业务他前期投入了也就5000元左右,但是他们公司第一年上了软装家居清洗服务之后,足足额外帮他们挣了50万,受欢迎程度可见一斑。

所以说只要你善于观察,就会发现有软装的地方就有清洗市场。

与其费尽心力找冷门生意,找风口项目,倒不如在老项目上稳下心来扎扎实实做好服务,这是创业者对于行业、事业的一个态度。

03 写在最后

大家如果决定好了做这个行业,给大家几点建议,希望可以让你们少走一些弯路:

1.不要选择加盟。每逢加盟十有九坑,加盟是为别人做嫁衣,要做就做自己的品牌;

2.建议找一家正规公司卧底学习一下。从入户实操到如何跟客户沟通交流的、怎么样进行整套清洗流程、清洗完如何引导客户办会员卡进行锁客,再到进行裂变。这一整套流程感受完回去后,挣不到钱的可能性就很小了。

3.系统地学习营销方法很重要。你想做的好就得把地推营销、社群营销、朋友圈营销、小区物业如何谈合作、异业联盟怎么去做、会员卡模式等等玩法学会并吃透。

4.在小区开展的业务不能单一。比如你是做软装家居清洗的,那么我们在小区做活动时并不能单单只做这一样。因为只有服务项目非常多样,才有选择余地,才能更好地打动客户。

从擦玻璃到全屋保洁、从沙发清洗到地板翻新、从除甲醛到床垫除螨等,有很多的业务都可以开展。

这样哪怕软装家居清洗不能吸引到客户,但服务的多样性,总归是不愁客户的。

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