一单利润1-3W,拆解线下招商公司的赚钱套路

我们今天来聊一聊,有哪些好的赚钱方式,不谈具体的项目。

我觉得招商加盟肯定得算一个。

做招商的利润是做培训的十倍。

很多人都在说副业是一个刚需,但我觉得不见得。

找一个工作是刚需,但副业不是。

做副业的人基本都是打工的,收入不高,想业余时间多赚点钱也无可厚非,但是他们的付费能力有限,做事背后的支撑力也不足。

说白了,就是副业做不做得成不能影响我工作,不能让我丢了饭碗这是前提,所以打工的人做副业成功率就很低,那么给打工的人培训副业也就很难做出口碑和品牌。

副业之所以不是刚需,就是因为它是一个可做可不做的可选项。

我们也都知道,赚穷人的钱是很难的,因为他就这么多钱,所以花每一笔钱都会很谨慎,也抗拒付费,所以你赚穷人一块钱的难度并不比赚有钱人100更简单。

那么招商加盟是怎样是一门生意。

在我看来,就是赚那些有一些钱但是还不够有钱人的钱。

我们国家每年都有几百万的大学生毕业,但这些大学生毕业后都是去找工作了吗,也还真不是。

一部分去了北上广这种一线城市打拼,一部分留在了大学所在地就业,一部分回了老家找一个体制内的工作,少数选择了考研,但也仍然有相当一部分群体选择了创业。

还有一群人,现在疫情下有相当数量的实体老板生意不好做,倒闭的倒闭,关门的关门,这些人你让他生意关门后去找个厂子打螺丝可能吗,这辈子也不可能,所以他们一定还会选择继续创业。

在18年3月的时候,我在上海参加过一场餐饮连锁品牌的展会,那时候是给一个连锁品牌做线下的招商,一天下来我们每个人嗓子都快哑了,韭菜真的太多了,人山人海的韭菜。

大家应该有见过一个旋转式的烤肉串的机器,造型有点像哈曼卡顿的音箱,当时我在展会上见过一个卖这个的二道贩子,交钱的人是真的多,大几千一个好多人买,我后来在淘宝搜了下也就几百块钱一个。

如果有人在线上好几千卖这东西,估计得被人骂死,都什么年代了还有人拿这东西来割韭菜,但是线下一套花里胡哨的包装和品牌的加持就能卖到好几千一个。

再来说一个今年发生的事。

今年六七月份的时候,在我老家,我陪着我弟去参加一个叫抖音战略营销企业家峰会的会议,其实之前我就知道是会销,但是还是想见识见识。

有意思的是我差点门也没进去,也真的有人没进去气呼呼的走了,原因也很简单,就是不是企业家不让进。

他们这个环节就是在做第一波筛选,电销给一些当地的个体、小企业的法人打电话邀约你免费参加一个听起来很牛逼的峰会,因为企业信息都是公开的,小地方的小老板们也常常给工商留自己的常用电话,也很容易联系到。

我弟费了好大劲才把我弄进去,但进去后发现其实座位都没坐满。

我们坐下后一人发了一张纸和一支笔,讲台上放着画质感人的抖音一个副总裁的公开演讲视频,看这意思是让我做笔记时候用。

等了差不多一小时,终于开始了。

突然聚光灯一开门一关,我回头一看,后面会议室大门堵了一排黑西装的人,

我吓了一跳,还以为进了传销现场。

下面,台上的讲师就开始了表演。

一开始挺正常的,就是讲抖音的前景和发展趋势,从一个大的经济宏观层面开始,一直不断讲到抖音对线下实体生意的影响,表演即将收尾阶段就是卖自己开发的一个抖音小程序的代理权限,小程序有点像抖音版的高仿美团。

一个区级代理3w,市级的5W,台上演员那意思就是你交了这钱,就算提前把坑给占了,只要你不太懒,一年躺赚个几百万和玩一样,能在抖音直接赚你这个地区从事这个行业的提成收益。

在这个过程中,你别说还真有人在做笔记,坐我旁边的一个大哥记了满满一页纸,真的是满满一整页。

会议结束那一刻,一开始后面那一排黑西装演员就冲了上来,现成的各种声音瞬间提高了几百分贝,说话得靠喊才能听见说什么。

令我印象深刻的,是有一个做卖陶瓷的大姐,我看她在门口踌躇了很久,最后还是被销售拉进去刷卡交了钱,他们那一场会议收了得有个小几十万。

卖烤肉机也好,抖音营销峰会也罢,其实大家都能看明白是割韭菜,尤其是抖音营销峰会这个是更过分,但我们也不做过多评价。

我们就说招商这种商业模式,非常适合滚雪球,当你有一个好的项目时候,能快速给你把规模放大,但是也很容易放大项目的劣势,各种问题炸雷。

今天,我也在群里和几个今年跟着我做app拉新的铁子讲,我们得转向做招商这个赛道,因为做app拉新赚的就只是辛苦钱,就是一个捡钢镚的买卖,我们不要期望他能赚钱,不亏就行。

一个加盟商的利润,你得拉新一两千个新用户才能赚到,同样的利润,肯定是做招商更轻松赚到。

我们在抖音投5000广告费,能签回一个加盟商来就是几倍的利润。

从我的经验来说,加盟创业的人往往都是一些三四线城市的群体。

喜茶很厉害吧,但是在一些三四线城市有的是人不知道喜茶是什么,在很多县城相反的是,蜜雪冰城才是真的YYDS。

那么,投放招商广告的最强渠道是哪家。

今日头条和快手,不是抖音不是百度。

我原先投放搜索一条客户成本能跑到150,头条的成本就只有三分之一。

我觉得如果大家有什么好项目,不要藏着掖着,快速拿到结果,干线下招商才是正确的操作。

因为现在的项目窗口期越来越短了,行业里最不缺的就是聪明人,人一多利润也就下来了,还不如放开了招商快速收一波利润,有的项目或许还能借此建立规模优势。

其实招商加盟这种商业模式,有的人会觉得不就是一把割韭菜的镰刀吗。

话糙理不糙也确实没错,就拿一些餐饮零售行业来说也有很多快招公司挥着镰刀蹲在草丛准备给你来一刀。

但是,现实里道德的唯一标准就是赚钱的数量。

赚1000W,你只需要赚500个人2W。

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