创业指南:创业一定不要轻易加盟开店

现在很多人一想到创业不是开店就是开公司。

想着自己手里有一些闲钱,想不继续为人打工,体验当老板的滋味。

但是怎么开、开什么,却毫无头绪。

那该怎么办呢?

所以很多人就想到了加盟,特别是现在满大街都是诱人的各行业加盟广告:

什么“零基础、零门槛,只要加盟让你轻松月入十万”、“最适合普通人创业翻身的机会”、“躺赚的天堂,暴富的良机,错过今年等十年”等。

夸张又具有煽动性,看得那些想要创业又没有项目的人热血沸腾,激情澎湃。

创业指南:创业一定不要轻易加盟开店

创业指南:创业一定不要轻易加盟开店

然后很多人在想发财的欲望驱使下,都是屁颠屁颠地交钱,坐等发财梦。

结果都是加了一地鸡毛,赚了满地寂寞,被割的底裤都没有。

包括近期咨询冷哥的人,有很多都是想要加盟的,有的是想加盟眼镜店、有的是想加盟两元店,有的是想加盟儿童游乐园…….

想要加盟的原因都是因为手里有一二十万的资金,被那些加盟商的诱人广告和满口的承诺所打动,想着加盟赚一笔。

但结果都是被冷哥给怼回去的,而且还会晓之于情、动之以情地和他们解释加盟的骗局。

不过好在他们还不是特别傻,还知道在交钱前来咨询冷哥,也可以说他们是幸运的。

因为还有很多人不知道冷哥的存在,大概率都是被割了。

我一直强调,只要涉及加盟的,除非是大品牌,要不然90%都是坑,很少有例外。

为什么?

因为现在很多皮包公司他们赚的就是加盟的钱。

这些公司往往没有实质性的产业或业务,就是注册一家公司,找一个项目,然后把这个项目打造得高大上,再租一个高大上的办公场所,收集宣传资料,就开始在线上、线下大力宣传。

当然上面的皮包公司加盟是最为恶劣的,但也是出现最多的。

剩余的加盟公司,就是加盟前什么都是给你承诺的好好的,合同也给你签的明明白白,可一旦交了钱之后,就会发现态度180度大转变。

不仅该有的服务没有,提供的产品还是以次充好,关键找人还找不到,总是在踢皮球。

这时虽然有合同在,但你会发现他们合同提供的条款和承诺的服务并没有太大问题。

说好的提供专人对接,有人给你,只是你经常联系不到,联系到了也是磨洋工而已。

说好是提供配套产品,是给你产品了,只是产品劣质而已。

说好提供设备、装修,是给你提供了,只是价格高于市场价而已。

………..

所以,你说这时你找谁维权?又维什么权?

你愿意耗时间,人家更愿意跟你耗时间,加盟方就是制造各种阻碍,最后逼得你不得不自愿放弃。

如果看到这里,大家还是不懂,那冷哥就给大家举一个奶茶店加盟的案例,毕竟现在这个火爆,很多人觉得加盟奶茶店就能实现人生逆袭。

但奶茶店加盟一直以来都是收割的机器,锋利无比。

可正是因为很多人都认为奶茶店好做、能赚钱,但又不知道怎么起步,所以就会找各种加盟品牌。

无奈大品牌加盟门槛高,所以就有了小品牌加盟的市场。

因此诞生了许多皮包公司和为赚加盟费、设备费的杂牌公司。

这些公司深深抓住想开奶茶店却资金不足、经验不足的痛点,低价推出加盟服务,并给出许多大品牌给不了的福利。

譬如包选址、包装修、包设备、包派人上门指导……加盟费只要2万。

但只要交了钱,就会发现他们承诺的东西完全不是一回事。

轻点的会再进行层层收费,严重的人都找不到,他们的公司也人去楼空。

哪怕我们遇到了正规的加盟品牌,从加盟到后期运营还是会花许多冤枉钱。

加盟费这个就先不说,毕竟这个是加盟的基础门槛。

但从门店装修、奶茶设备、制作茶饮的原材料等都要被他们层层扒皮。

就拿奶茶店长期都需要的茶饮原材料来说。

这个必须得在加盟品牌拿货,不能自己在其他渠道购买,美其名曰保证品牌口感,但价格却贵得离谱。

如果上淘宝买同类型的话发现会便宜几倍。

其他大头的装修费、设备费就更不用说了,差别都是几千几万。

而且还有其他杂七杂八督导费、管理费啥的,不把我们榨干都算是善良的了。

比如可以看下面这张图,是冷哥特意找群里同样做奶茶加盟的小伙伴要的,算是收费比较少的了:

创业指南:创业一定不要轻易加盟开店

其实上面说的这些情况并不只是这些小品牌、皮包公司有,那些大品牌或多或少都有这样的问题,只不过没有他们这么严重、过分而已。

如果有上网找过资料的,应该都能看到关于奶茶加盟的各种套路和骗局。

创业指南:创业一定不要轻易加盟开店

虽然上面冷哥只是列举了奶茶店的加盟套路,但任何一个加盟行业套路都是差不多,很少有意外。

所以但凡涉及到加盟的,不管是任何行业,都要打起十二分精神,稍不留神就万劫不复。

虽然我们创业不要陷入加盟的坑,但冷哥在给很多会员写副业方案的时候,在方案闭环的末端都有提到加盟扩大事业的思路。

因为加盟确实是能快速增加财富、扩大品牌影响力的有效方式。

那如果我们自己的事业想要实现被加盟能怎么做呢?

这也是离不开套路的设计,但这个套路是因为营销所需要,并非是为了割韭菜,因为冷哥给任何人策划的事业方案都有一个核心:

“以价值为导向!”

所以,如果我们要做到能被加盟,且成功的话,在我们的事业初期就该为后期加盟做准备。

为了大家能更好地理解,我还是以奶茶店加盟举例,通过案例告诉大家,我们能怎么一步步走向招商加盟。

当我们前期通过轻资产形式把奶茶店开了之后,我们第一步就要收集我们产品热销的资料。

比如我们可以印一些奶茶兑换券,把这些券发到我们门店周边的人群,设置在规定时间里可以凭券到店免费领取奶茶一杯。

这样在规定时间内就会有大量人群在我们门口排队,在外人眼里就会觉得我们奶茶很热销,很好喝。

根据营销心理学的【羊群效应】就会吸引大量真实的消费者前来排队消费,反而会增加门店的生意和知名度。

而我们要做的就是把消费者排队的场景用照片、视频的形式记录下来,有多少拍多少,顺带发朋友圈宣传。

然后把所有顾客,不管是免费领取的还是真实购买的都要加微信。

然后在微信上给他们推加1元再换购一杯、99元获得价值120元电子会员卡的套餐。

120元以价值20元的奶茶每周返还,共返还6周,每周不领视为放弃,返完后每周推送4元抵扣券,可抵扣店内任意饮品。

同时会员卡再设置集杯功能,10杯兑换一杯奶茶(高性价比的奶茶)。

这样的会员卡他们很难会拒绝,因为相当于免费送,而且以后还有4元的券。

这样我们就能把来兑换奶茶的消费者都变为门店的长期饮用人员,牢牢锁住他们以后的消费。

而我们付出的只是前期的一杯高性价比的奶茶而已。

一杯成本最多只有2元,但我们却能让他们成为会员并收到99元,而且还能让他们长期来店消费。

上面凭券免费领取的活动,我们可以每月举办一次,同时在增加新的玩法,把我们线上的美团店也弄起来,这样才能显示我们的实力。

怎么玩呢?

在门店举办免费喝比赛。

但参赛的人都要在我们的美团店下单和好评,然后线下返钱,现场30秒喝完奶茶,达标送奶茶或店内的糕点,这样可以把我们的美团店刷到靠前,开启线上接单模式。

同时把他们参与免费喝的场景也用视频和照片收集起来,也要发朋友圈宣传。

当周边流量都收集的差不多的时候,为了增加我们品牌的说服力,可以考虑在其他地方再开一家分店。

然后把上面的玩法再玩一遍,增加我们的会员数量。

接着我们就可以考虑招商加盟了。

租个大酒店,布置的高大上一点,举办一个奶茶新品品鉴活动。

邀请所有注册的会员,就说是对会员的特有福利,不仅能免费吃喝,还有大礼包领取,和抽取苹果电脑、手机等活动。

只要来的人,把前期我们收集的免费领奶茶、喝奶茶比赛的火爆素材通过大屏幕放出来,并做成招商手册,制定合理的加盟政策,勾搭几个加盟不是难事。

因为给他们看的视频素材表面看起来确实是售卖火爆,包括我们前期在朋友圈不断引导,他们都会形成我们奶茶店很受欢迎的观念。

再加上加盟的政策诱导,放大他们只要加盟就能发财的欲望,你说他们会不会加盟?

这时,一个加盟费定两万,只要我们上万的会员流量,一年勾搭成功50个就有100万……..

奶茶店加盟可以这么玩,那我们其他行业加盟是不是也能用同样的方法呢?

优先从我们的会员下手,因为会成为会员的肯定是认可我们产品和服务的,对于这些人是最容易转化的。

所以,你学会了吗?

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