解决痛点,春节期间赚钱的商机

今天冷哥分享一个春节赚钱的商机,不管是对于企业还是个人都有很大需求,这个商机就是和礼品有关。

因为每到年底,对于企业来说送什么礼物给员工、客户,能获得他们的好感是至关重要的事情。

而对于个人来说,回到家里走亲访友买什么礼物能少花钱又体现自己的档次也是一件头痛的事情。

对于企业和个人来说,端午、中秋还好,毕竟这两个节日都有固定的属性礼品:粽子和月饼。

但对于春节这个国内最隆重的节日,却没有固定属性的礼品,所以送什么、什么价位、怎么搭配等就是他们的巨大痛点。

既然有痛点,我们能解决痛点,就有赚钱的商机。

首先是对于企业的痛点。

对于大多数企业,往年送礼,除了年会抽奖需求外,还有就是给员工、客户的过年礼包。

抽奖的礼品比较常用的是一些电子产品和电器类,因为数量不多,所以我们不用多做考虑。

但是给员工和客户的礼包,这个需求就非常大了,毕竟人手一份。

但这个礼包该怎么设置和搭配呢?

根据往年大多企业的礼品选择,我们会发现大多都是以购物卡、零食、马克杯、笔记本等为主,样式也是繁多。

但是不管是什么样式,企业因为单多,他们都会找固定的礼品商家进行定制和搭配。

所以这一块,对于普通人来说能契合的并不多,反而对那些有大量资金的制作礼品的人是一个商机。

比如现在很多企业送礼品,他们主要有两个需求:

1、有限的预算,送出高溢价的礼品。

2、从礼品中显示自己的用心,获取员工和客户的好感和认同。

为啥会有这两个需求?

因为对于每家企业来说,年前送礼是笼络员工、稳定客户的有效方式之一。

但因为预算有限,所以选择的礼品档位也有限,但如果真的按照预算去采购礼品,那不管对员工还是客户都会取得不好的影响,这时不送要比送要好。

举个简单例子,假设你们公司过年有200/位的预算给你们采购过年礼品,但是他们给你们的是价值100元的京东购物卡还有一些旺旺礼包零食,对于你来说是什么样的心情?

肯定不会有好感,更不会觉得公司用心,送了和没送一个样。

但是如果你们公司,给你们送这样的礼品呢:

其实上面的礼品价值也是200元,但给人的感觉就是特别用心,价值看着也不止200。

所以这时候他们的需求是要用200元/位的预算,送出400元的价值,这样既能不超标,还能实现目的,就是最完美的结果。

而要实现这一点,里面的礼品类型其实不是很重要,但外在的包装、整体的呈现却显得尤为重要。

所以,如果作为个人有礼品渠道的想要在年底赚一波礼品钱,那就可以从包装上下功夫,最起码设计个上档次的盒子,那礼品的优势就完成了一大半。

而上档次的盒子主要体现在:色系(黑金或烫金)、材质(纸盒、木盒、藤编、丝绒、皮质、麂皮、烤漆)、内部结构(做卡槽,同时可以选定里面礼品的形状)。

只要我们做出了具有竞争性的上档次的礼盒,我们就可以去找订单了。

但因为这个是对接企业,需要人脉关系,最起码要能找到各企业的采购,其次就是对接超市,直接供货售卖。

因为这种玩法不适合普通人,里面的门道也多,所以冷哥就不展开来讲,而是着重讲一下普通人能玩的赚钱玩法。

那对于企业这一环,普通人能怎么玩呢?

对于企业发的礼品,很多人家里可能已经有了,公司又发,用不上,所以会发现很多人拿到礼品之后转手就挂在了闲鱼卖钱。

而这些人有些是真的个人,有些则是做中间商的,也就是集中收集那些人多余的礼品,然后自己挂在闲鱼上去卖,毕竟还有很多人不知道闲鱼这个平台。

那对于我们来说,是不是同样可以这么操作呢?

比如公司同事有这些礼品,又不想要,那我们就可以低价和他们回收,然后再挂在闲鱼卖钱。

其实这个玩法主要赚的就是信息差。

因为很多人并不知道自己的礼品能挂在网上卖,关键是挂在网上卖需要时间、精力,自己的礼品又不多,所以相对于能马上得到现金,他们反而更乐意。

但这只是赚个辛苦的搬运钱,也算是一个思维启发吧。

上面说了企业方面衍生出的赚钱玩法,那针对于个人方面的呢?

因为在农村县城走亲访友是必然的事情,那走亲访友总不可能空着手去吧?

但具体送什么礼品呢?

往年常规的就是买一些水果、提一箱牛奶,就是普通人的选择。

但是说实话,虽然这样做也可以,但一点新意都没有,他们送的牛奶呢,几乎都是那几个品牌,我家里每年过年都会牛奶成堆,喝不完只能过期。

是他们送礼不用心吗?

也不能这么说,毕竟四五线城市可供选择的礼品本就不多,关键是他们也不知道怎么搭配,而去超市购买的礼盒套装又太贵,所以无奈只能选择送牛奶了。

也正是因为这个痛点,所以有些超市就很聪明,专门推出了不同价位的礼品套餐:

可以看到上图这家超市根据送不同的人,规划出了不同价位的礼品选择,可以说解决了大多数人过年送礼的痛点。

我们从中能悟出什么?

就像冷哥之前和大家说的,年前我们可以摆摊去卖春联,那年后我们是否可以摆摊去卖送礼的礼品呢?

其实这个需求一直都有,最常见的就是那些小商店,年三十一过就会在门口摆出各类的整箱饮料以及其他礼品。

可不要小看他们这种形式,我之前是做快消品饮料的,春节节点是饮料行业的重要旺季,就这短短的半月销量,能低得上淡季几个月。

因为这个节点送礼是刚需,所以只要是消费者要走亲访友的就一定会买礼品,只不过是看他们选择哪些而已。

但就像我上文说的一样,他们大多数送礼都是送常规的饮料和水果,一份价格估计也要上百左右。

那如果我们能把这些礼品进行精细化处理,比如根据不同人群,包装成不同礼包,再结合上文说的上档次礼盒,是不是一大差异化?

比如根据春节走亲特性,我们可以以三类人为主:小孩、老人、女人。

小孩:玩具+牛奶+饼干+糖果+……

老人:麦片+水果+鸡蛋+…….

女人:护肤套装+红枣阿胶+毛绒玩具+…….

我们完全可以根据这三类人设置几个坎级,比如实惠版、轻奢版、尊贵版。

但因为我们是普通人,所以类型、款式不宜过多,因为我们是在短期内卖春节礼品,做不了轻资产,最起码进货是必须。

所以这就需要我们垫资,那礼品品类来说的就要限制,多了也不好操作。

而我们按照上面三大类人群进对应货品之后,可以不用帮他们搭配,然后制作一个易拉宝展架,把礼品搭配的方法和属性写清楚,就像下图这种:

等他们自行选购好后,用我们在网上订购的包装,装好就可以。

那这些产品、礼盒包装哪里来呢?

1688是一个选择,里面有很多批发价的产品以及包装。

其次就是每个城市都会有批发商行,我们和他们谈好,采用押金形式,可以尽可能少压货款。

如果我们不想这么麻烦,有没有简单的?

直接在1688进货打包好的产品进行售卖就可以,比如我们看下图都是整盒销售的春节礼品,也可以说是套装。

然后再去饮料批发部进一些牛奶类的饮料,搭配起来直接在小区门口开卖就可以。

为啥这次冷哥不排斥大家花钱进货呢?

因为销量大、消费刚需,只要我们在小区人流必经处展示售卖,就不怕没有销路。

但是呢,也不建议大家一下就进很多货,可以小范围尝试,毕竟地方不一样,可能出现的结果也不同。

但不管我们以哪种形式售卖,一定要收集流量。

为啥?

因为他们送礼可不是一次,平时走亲访友是不是也要送礼?

这时我们收集了流量,那就可以进行线上提前布局精美的礼盒礼品,到时什么罐装茶叶、酒、端午礼品、中秋礼品啥的,都可以结合提前预定享优惠、分享购买送赠品等手段进行售卖。

春节的商机还有很多,冷哥分享这个商机,更多的是一些思维想法的启发,毕竟每个人的情况不同,执行的结果也可能不一样,但只要需求在,我们去做了,就能赚到钱。

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